オンライン講座 5つの説得テクニックで最大限の利益を得る 実践ビジネス交渉力 <オンライン講座> ケーススタディを通じて交渉の技術や戦術、場の作り方、信頼関係の築き方を学びます。

受講料
19,440円(税抜き18,000円)
開催月 申込期間 講座受講期間
4月講座 XAP90901 2016年12月20日(火)
~2017年3月28日(火)
2017年4月4日(火)
~2017年5月30日(火)
5月講座 XAP90901 2017年1月24日(火)
~2017年4月25日(火)
2017年5月9日(火)
~2017年7月4日(火)
受付中
6月講座 XAP90901
2017年2月28日(火)
~2017年5月30日(火)
2017年6月6日(火)
~2017年8月1日(火)
受付中
7月講座 XAP90901
2017年3月28日(火)
~2017年6月27日(火)
2017年7月4日(火)
~2017年8月29日(火)
受付中
8月講座 XAP90901
2017年4月25日(火)
~2017年7月25日(火)
2017年8月1日(火)
~2017年9月26日(火)
9月講座 XAP90901 2017年5月30日(火)
~2017年8月29日(火)
2017年9月5日(火)
~2017年10月31日(火)

講師紹介

セミナーの狙い


~戦略的な交渉力を身につける~

交渉力や交渉術というと、生まれ持つ素質や性格によるもの、または経験だけで磨かれるものと思っている方が多いかもしれません。日本のビジネス社会 でも、勘と経験と度胸に頼った自己流の交渉手法が通用していた時代があったのも事実です。しかし、グローバル化やIT技術の進展などによって競争環境も激 変した現在では、多様な価値観を持つ相手との戦略的な交渉力が求められています。
この講座では、取引先など交渉相手との長期的で良好な信頼関係を構築しながら、自社(自分)の最大限の利益を得るための交渉の基本戦略と戦術を習得 します。ビジネスの現場で遭遇する場面を想定した各種のケーススタディを通して、実践的なテクニックを身に付けることができます。顧客や取引先を中心とし た交渉・折衝が伴う業務に携わるすべてのビジネスパーソンが対象です。
Web上の学習画面を読み、自動採点形式のテスト問題で理解度を自己チェックしながら、学習を進めましょう。学習途中で気付いたことなどを Lectureノートなどのダウンロード資料に書き込んでいくと、学習期間終了後も手元に残せる資料となります。

※標準受講時間は、Lectureを一通り読み進めるために必要な時間の目安です(この標準学習時間にはテストの時間は含まれていません)。
※学習画面はプリントアウトできませんが、ライブラリーにダウンロードできる関連資料(ワード、エクセルで作成)をご用意しています。

プログラム

1st Lecture 交渉の基本概念
~「交渉とは何でしょうか」、「なぜ交渉するのでしょうか」。まず最初に、交渉の基本的な概念を理解しましょう~
  ●交渉の定義と目的
  ●戦略的交渉スキル
  ●交渉の心構えと交渉スタイル

2nd Lecture 5つの説得テクニック
~戦略的交渉力における基本的な5つの説得テクニックについて解説します~
  ●5つの説得テクニック
  ●ワンウェイ・アクション
  ●ツーウェイ・アクション

3rd Lecture 6つの交渉フェーズ
~交渉相手と対面する前の2つの準備フェーズと、対面後の4つの実施フェーズで構成される6つの交渉フェーズについて解説します~
  ●フェーズ1 目標設定(Goal Setting)
  ●フェーズ2 計画(Planning)
  ●フェーズ3 開始(Opening)
  ●フェーズ4 確認(Test)
  ●フェーズ5 移動(Move)
  ●フェーズ6 合意(Agree)

4th Lecture 7つの交渉タクティクス
~グローバル交渉においてよく使われ、また、相手に大きな影響を与える交渉戦術(全16テクニック)を紹介します。このうち7つをマスターしましょう~
  ●交渉タクティクス(戦術)とトリック(計略)
  ●確実に身につけたい交渉戦術
  ●できれば身につけたい交渉戦術
  ●自分がはまりやすい交渉トリック(計略)

5th Lecture 交渉の「場」のセッティング
~交渉結果に影響を与える交渉の「場」のセッティングについて「心理的環境」と「進行状況」に分けて解説します~
  ●交渉成果に影響する2つの環境
  ●心理的環境のコントロール
  ●進行状況のコントロール

6th Lecture 良好な人間関係づくり
~取引先などの交渉相手から、累積としての成果を勝ち取るためには相手との良い人間関係を構築する必要があります。その良好な人間関係づくりについて解説します~
  ●戦略的人間関係の構築
  ●3つのレベルの信用
  ●ジョハリの窓
  ●その他の要素

備考

eラーニング教材の概要

コースコード XAP90901
受講料(消費税込み) 19,440円(税抜価格18,000円)
確認テスト 各Lectureに1回
レポート なし
使用するアプリケーションソフト Microsoft(R) Word、Adobe(R) Reader(R)、Adobe(R) Flash Player
標準受講時間 6時間

動作環境  OS × ブラウザー
  Microsoft® Windows® 7 × Microsoft® Internet Explorer 11
  Microsoft® Windows® 10 × Microsoft® Internet Explorer 11

免責事項

●動画(アニメーション)付きコンテンツについての注意事項
※この講座には、動画(アニメーション)付きのコンテンツが含まれています。その再生にはAdobe Flash Playerが必要です。
※推奨のネットワーク環境でご受講されても、ご利用のパソコンのCPUの処理速度が低い場合や、メモリー容量が不足しているなどの場合には、動画・音声が 正しく再生できないか、または音声は聞こえるが動画が正しく表示されないといったことがあります。さらに企業などの社内LAN環境では動画コンテンツの再 生に制限をかけている場合には、動画付きのコンテンツが再生できない場合があります。「無料体験」画面では一部の動画がご覧いただけますので、お申し込み の前に再生できるかどうか必ずご確認ください。

日経ビジネススクール オンライン講座 事務局
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-6-10 笠原ビル7F
株式会社 日経ピーアール 内
TEL:03-6812-8679
FAX:03-6812-8755
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受付時間:月〜金 9:30〜17:30(年末年始、土日祝日を除く)

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