オンライン講座 トップ営業の“売れる”法則 営業の基本――売れる営業、売れない営業 100の法則 <オンライン講座> 営業成績最下位からトップにのし上がった講師による売れる営業のための法則を伝授。

受講料
19,440円(税抜き18,000円)
開催月 申込期間 講座受講期間
2017年11月講座 2017年8月1日(火)
~2017年10月31日(火)
2017年11月7日(火)
~2018年1月9日(火)
2017年12月講座 2017年8月29日(火)
~2017年11月28日(火)
2017年12月5日(火)
~2018年1月30日(火)
受付中
2018年1月講座
2017年9月19日(火)
~2017年12月19日(火)
2018年1月9日(火)
~2018年3月6日(火)
受付中
2018年2月講座
2017年10月31日(火)
~2018年1月30日(火)
2018年2月6日(火)
~2018年4月3日(火)
受付中
2018年3月講座
2017年11月28日(火)
~2018年2月27日(火)
2018年3月6日(火)
~2018年5月8日(火)
2018年4月講座 2017年12月19日(火)
~2018年3月27日(火)
2018年4月3日(火)
~2018年5月29日(火)
2018年5月講座 2018年1月23日(火)
~2018年4月24日(火)
2018年5月8日(火)
~2018年7月3日(火)
2018年6月講座 2018年2月27日(火)
~2018年5月29日(火)
2018年6月5日(火)
~2018年7月31日(火)
2018年7月講座 2018年3月27日(火)
~2018年6月26日(火)
2018年7月3日(火)
~2018年8月28日(火)
2018年8月講座 2018年5月1日(火)
~2018年7月31日(火)
2018年8月7日(火)
~2018年10月2日(火)
2018年9月講座 2018年5月29日(火)
~2018年8月28日(火)
2018年9月4日(火)
~2018年10月30日(火)
2018年10月講座 2018年6月26日(火)
~2018年9月25日(火)
2018年10月2日(火)
~2018年11月27日(火)
2018年11月講座 2018年7月31日(火)
~2018年10月30日(火)
2018年11月6日(火)
~2019年1月8日(火)
2018年12月講座 2018年8月28日(火)
~2018年11月27日(火)
2018年12月4日(火)
~2019年1月29日(火)

セミナーの狙い


※本講座は次のような方に特にお勧めします。

○経験の浅い若手営業の方
 鉄は熱いうちに打て。早い段階で基本を学ぶことが非常に重要です。
○若手育成を担当する営業管理職の方
 営業の基本が頭の中で整理されていないと、適切な営業指導はできません。
 
<学習上の注意点、課題など>
(1)Web上の学習画面を読み、自動採点形式のテスト問題で理解度を自己チェックしながら確実に学習を進めましょう。
(2)気がついたことはライブラリー中のLectureノートなどのダウンロード資料に書き込みましょう。後々まで手元に残せる資料となります。
(3)わからないところがあれば、Q&Aなどのインタラクション機能を使って解決できます。

プログラム

1st Lecture 営業という仕事
~営業とは? 3つの活動を知る~
  ●基本が大切
  ●営業は問題解決者である
  ●営業は購買代理人である
  ●営業は売上創造者である
  ●営業はWIN - WINの関係をつくる
  ●営業は強みを売る
  ●営業活動の3つの活動
  ●新規開拓活動
  ●深耕活動
  ●維持活動

2nd Lecture 営業プロセスを知る
~営業の進め方の基本セオリー~
  ●営業プロセスとは
  ●標準的な営業プロセス
  ●ターゲット顧客の選定
  ●初回面談
  ●ヒアリング
  ●提案
  ●障害除去
  ●クロージング
  ●納品
  ●(演習)あなたの苦手なプロセスは?

3rd Lecture 営業の武器
~問題解決の武器と競合対策~
  ●2つの大きな武器
  ●商品知識
  ●他社事例
  ●競争相手のことを知る
  ●競争相手との違いをつくる

4th Lecture 営業の基本スキル
~演習でスキルを磨く~
  ●ヒアリングのコツ
  ●ニーズを引き出す質問
  ●購入意欲を見極める質問
  ●障害を明確にする質問
  ●商談に必要な情報を聞き出す質問
  ●プレゼンのコツ
  ●提案書作成のコツ

5th Lecture スキルは、基本行動があってこそ
~スキルを支える必須の基本行動と利益意識~
  ●基本は掛け算
  ●約束を守る
  ●約束を守るコツ
  ●クイックレスポンス
  ●熱心さ = 訪問量
  ●利益意識を持つ

6th Lecture 目標設定と行動計画
~売上目標の設定と行動計画への落とし込み~
  ●目標を設定する
  ●勝ち癖をつける
  ●行動計画の必要性
  ●訪問計画と商談計画
  ●訪問計画の立て方
  ●商談計画の立て方
  ●行動を振り返る

7th Lecture モチベーション管理と習慣づくり
~「やる気」の管理と「習慣の力」~
  ●やる気は自分で管理する
  ●まずやり始める
  ●自分の行動に○をつける
  ●勝ち続ける
  ●成長し続ける
  ●好きなことをやる
  ●運がいいと思う
  ●習慣の力
  ●新しい習慣をつくるコツ
  ●習慣になるまで諦めない

8th Lecture 最後に、これだけは始めてください
~実行へ!~
  ●売れる営業と売れない営業を分けるもの
  ●見込客訪問の習慣
  ●聞く習慣
  ●考える習慣

備考

eラーニング教材の概要

コースコード XAV10501
受講料(消費税込み) 19,440円(税抜価格18,000円)
確認テスト すべてのLectureに各1回
レポート なし
使用するアプリケーションソフト Microsoft(R) Word、Adobe(R)、Reader(R)、 Adobe(R) Flash Player(⇒「講座のねらい」の注意事項をお読みください)
標準受講時間 6時間

動作環境  OS × ブラウザー
  Microsoft® Windows® 7 × Microsoft® Internet Explorer 11
  Microsoft® Windows® 10 × Microsoft® Internet Explorer 11

免責事項

●動画・音声付きコンテンツについての注意事項
※この講座には、動画・音声付きのコンテンツが含まれています。その再生にはAdobe Flash Playerが必要です。
※推奨のネットワーク環境でご受講されても、ご利用のパソコンのCPUの処理速度が低い場合や、メモリー容量が不足しているなどの場合には、動画・音声が正しく再生できないか、または音声は聞こえるが動画が正しく表示されないといったことがあります。さらに企業などの社内LAN環境では動画コンテンツの再生に制限をかけている場合には、動画付きのコンテンツが再生できない場合があります。「無料体験」画面では一部の動画がご覧いただけますので、お申し込みの前に再生できるかどうか必ずご確認ください。

日経ビジネススクール オンライン講座 事務局
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-6-10 笠原ビル7F
株式会社 日経ピーアール 内
TEL:03-6812-8679
FAX:03-6812-8755
Eメール:nikkei-on@nikkeipr.co.jp
受付時間:月〜金 9:30〜17:30(年末年始、土日祝日を除く)

テーマ
職位・対象
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シリーズ・学校
フロア
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  • 基礎
  • 実践
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