相手の自発的行動を促す  ビジネス・ネゴシエーション

  • BASIC
  • コミュニケーション
  • マネージャー
  • リーダー
  • 新任
  • 若手
  • ロールプレイング
  • ベーシック300
  • more

1日で学ぶ!

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

本セミナーのねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。

開催日(期間)
2017/07/12
定員
64
受講料
34,560円(税抜き32,000円)
申込期間
2017年4月24日(月)~7月11日(火)

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

開催日時

2017年7月12日(水)10:00~17:00

開場9:30、昼食休憩:12:30~13:30

会場
丸の内オアゾ (OAZO)丸善3階 日経セミナールーム

プログラム



◆ はじめに:生産的な交渉とは

1.生産的な交渉の諸要素
  ● 双方満足度追求のポイント
  ● 交渉力の源泉と強化法
  ● 良い目標設定の仕方
  ● 問題解決としての交渉
  【演習】

2.交渉シチュエーションと交渉スタイル
  ● 関係性と重大さに根ざした状況理解
  ● 交渉スタイル5つの原形
  ● シチュエーションとスタイルの親和性
  【演習】

3.交渉の力学と留意点
  ● 譲歩のプレッシャーと留意点
  ● 合意実行の仕掛け造り
  ●「難しい」相手の対応法
  ● 交渉力としてのロジスティックス

4.高圧的交渉への対処法
  ● 高圧的交渉の基本メカニズム
  ● 高圧的交渉の種類
  ● 高圧交渉への効果的な対処法
  【演習】

◆ 研修の期待効果:
  ・ 双方の満足度向上を目指した生産的な交渉術を学べる。
  ・ ビジネス・ネゴシエーターとしての自信を持てる。
  ・ 交渉相手との長期的な関係を築くことができる。
  ・ 適切な目標設定や譲歩の仕方を学べる。
  ・ 高圧的な交渉の対処法を学べる。


 ※ビジネスパーソンの避けて通れないネゴシエーション。
 ※講師がトップ企業向けに提供してきたノウハウをもとに、効果的な交渉技術を伝授します。
 ※受講者に講師著書『実践・交渉のセオリー』(NHK出版社)を配布します。

セミナーの狙い



 本セミナーのねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。ビジネスパーソンは、組織内そして対外的に多様な交渉を効果的に進めることを求められます。 交渉のスキルは、「あれば尚可」という贅沢品ではありません。無くてはならない必需品です。しかし、交渉技術は全員が生まれつき持ち合わせている能力ではありません。それは学習しなければ向上できないスキルです。
 お互いの満足度の向上を目指した使えるビジネス交渉のスキルをロールプレーなども含めながら体系的に学べるように本セミナーはデザインされています。双方の問題解決プロセスとしてのビジネス交渉、目標設定、譲歩の仕方、そして多様な交渉状況や戦術とを講義と演習を通して1日で効率よく学べます。また、高圧的な交渉相手にどう対応するかについても学びます。
 本講座を通して、ビジネス・ネゴシエーターとしてのスキルに磨きをかけて下さい。 

配布資料:1オリジナルテキスト
     2講師著書『実践・交渉のセオリー』(NHK出版社)

講師紹介

備考

※恐れ入りますが、お振り替えはお受けいたしかねますので、あらかじめご了承願います。
※講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。また、会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
※本セミナーの内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。また主催者により、開催を中止させていただく場合があります。あらかじめご了承願います。

免責事項

日本経済新聞社(日経)は、コース日程を変更または中止する場合、原則として受講者に対してその内容に応じてあらかじめ電話、電子メール、当ウェブサイトなどでの告知を行います。
天災地変その他の不可抗力や主催者および講師の事情などにより、講義を一部あるいは全部、中止(不催行)させていただく場合がございます。
中止の場合は原則、別日程に講義を振り替えて催行させていただきますが、主催者の事情により完全に提供されない講義については、受講料を無利子にて受講者が指定する銀行口座に振り込むことによって返却します(返金時の振り込み手数料は弊社負担)。
ただし、受講料以外に受講者側で発生した宿泊費・交通費などその他の費用については、日経は補償いたしかねます。

「日経ビジネススクール」セミナー事務局
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-6-10 笠原ビル7F
(株)日経ピーアール内
TEL:03-6812-8679 FAX:03-6812-8755
Eメール:nikkei-bs@nikkeipr.co.jp
受付時間:月~金 9:30~17:30(年末年始、土日祝日を除く)

≪入金締切≫
ご請求書に記載いたします
※現金による銀行振込のみ。クレジットカード、分割払いには対応しておりません
※法人決済の方で入金日に間に合わない場合は事前に事務局までご連絡ください

≪キャンセルポリシー≫
※ セミナーの申込締切は、開催日の前日より数えて3営業日前(土日祝日、年末年始を除く)の午後3時までです。(2日間以上のセミナーの場合はセミナー開始日)。
それ以降にお申し込みされる場合は、開催直前の営業日の午後5時30分までに、必ず事務局03-6812-8679までお電話ください。受講が可能な場合に限り、お申し込み手続きを進めさせていただきます。事前の電話連絡をいただけない場合、お申し込みをお受けできません。ご了承ください。

※ やむを得ずキャンセルされる場合は、開催日(受講開始日)の前日より数えて3営業日前(土/日/祝日、年末年始を除く)の午後3時までに、事務局までご連絡ください。
返金手数料2,000円(税別)を申し受けご返金いたします。それ以降のキャンセルは受講料をお返しいたしかねます。
なお、一部の有料セミナーのキャンセルにつきましては、上記と異なる場合がございます。各セミナーのホームページにてご確認ください。

※ お申し込みいただいた講座は、講師・主催者の諸般の事情により、開催を中止させていただく可能性がございます。
その場合は、事務局からご連絡をさせていただきます。

※ なお、当方から申し込み確認メールをお送りしても、お申し込みのタイミングで、すでにキャンセル待ちの場合がございます。ご了承ください。
テーマ
職位・対象
講座の特徴
シリーズ・学校
フロア
レベル
  • 基礎
カテゴリー
キーワード
  • コミュニケーション力
  • ビジネス解決力
  • ロジカル思考

「コミュニケーション」に関連するおすすめの講座

  • 説得できるプレゼンテーション・ベーシック

    プレゼンテーションの成功は、事前準備で聞き手のニーズを予測し、論理的なストーリー構成、わかりやすい資料、説得力のある語りで相手の理解・納得・行動を促せるか、で決まります。 限られた時間のなかで訴求力の...続きを読む

  • ロジカル・スピーキング<40名限定>

    「整理された正しい情報を話すためのフレームワークを学びたい」「様々なビジネスシーン(報告・会議・交渉・セールスなど)において論理的に、わかりやすい説明をするスキルを身につけたい」などの課題をお持ちの方...続きを読む

  • ビジネスパーソンのための「人脈力」仕事術

     「人脈力」とは、業務を推進する上で必須なスキルです! 業務には付加価値の高い仕事や、突発的な対応に迫られることがあり、そんなとき「人脈」は欠かせない力となります。 例えば、あなたの周りにこうした人は...続きを読む