相手の自発的行動を促す  ビジネス・ネゴシエーション

  • BASIC
  • コミュニケーション
  • マネージャー
  • リーダー
  • 新任
  • 部長
  • 課長
  • 中堅
  • 若手
  • ロールプレイング
  • ベーシック300
  • more

1日で学ぶ!

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

本セミナーのねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。

開催日(期間)
2018年2月7日 (水)
定員
64
受講料
34,560円(税抜き32,000円)
申込期間
2017年10月23日(月)~2018年2月6日(火)

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

開催日時

2018年2月7日(水)10:00~17:00

開場9:30、昼食休憩:12:30~13:30

会場
丸の内オアゾ (OAZO)丸善3階 日経セミナールーム

プログラム



◆ はじめに:生産的な交渉とは

1.生産的な交渉の諸要素
  ● 双方満足度追求のポイント
  ● 交渉力の源泉と強化法
  ● 良い目標設定の仕方
  ● 問題解決としての交渉
  【演習】

2.交渉シチュエーションと交渉スタイル
  ● 関係性と重大さに根ざした状況理解
  ● 交渉スタイル5つの原形
  ● シチュエーションとスタイルの親和性
  【演習】

3.交渉の力学と留意点
  ● 譲歩のプレッシャーと留意点
  ● 合意実行の仕掛け造り
  ●「難しい」相手の対応法
  ● 交渉力としてのロジスティックス

4.高圧的交渉への対処法
  ● 高圧的交渉の基本メカニズム
  ● 高圧的交渉の種類
  ● 高圧交渉への効果的な対処法
  【演習】

◆ 研修の期待効果:
  ・ 双方の満足度向上を目指した生産的な交渉術を学べる。
  ・ ビジネス・ネゴシエーターとしての自信を持てる。
  ・ 交渉相手との長期的な関係を築くことができる。
  ・ 適切な目標設定や譲歩の仕方を学べる。
  ・ 高圧的な交渉の対処法を学べる。


 ※ビジネスパーソンの避けて通れないネゴシエーション。
 ※講師がトップ企業向けに提供してきたノウハウをもとに、効果的な交渉技術を伝授します。
 ※受講者に講師著書『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)を配布します。

セミナーの狙い



 本セミナーのねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。ビジネスパーソンは、組織内そして対外的に多様な交渉を効果的に進めることを求められます。 交渉のスキルは、「あれば尚可」という贅沢品ではありません。無くてはならない必需品です。しかし、交渉技術は全員が生まれつき持ち合わせている能力ではありません。それは学習しなければ向上できないスキルです。
 お互いの満足度の向上を目指した使えるビジネス交渉のスキルをロールプレーなども含めながら体系的に学べるように本セミナーはデザインされています。双方の問題解決プロセスとしてのビジネス交渉、目標設定、譲歩の仕方、そして多様な交渉状況や戦術とを講義と演習を通して1日で効率よく学べます。また、高圧的な交渉相手にどう対応するかについても学びます。
 本講座を通して、ビジネス・ネゴシエーターとしてのスキルに磨きをかけて下さい。 

配布資料:1オリジナルテキスト
     2『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)

講師紹介

免責事項

本講座の内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。
主催者の諸般の事情や、天災地変その他の不可抗力の事態により、本講座の一部あるいは全部を中止させていただく場合がございます。
本講座の一部あるいは全部を中止する場合は、運営事務局から受講者に対して、本サイトや、電子メールなどで事前に告知します。ただし、事由によっては事前の告知がないことをあらかじめご了承ください。
本講座の一部あるいは全部を中止する場合、残り期間または残り回数に応じて精算した受講料を無利子にて受講者が指定する銀行口座に振り込むことによって返金します。この場合、返金時の振込手数料は日経が負担します。ただし、受講料以外に受講者側で発生した宿泊費・交通費などの費用については、日経は補償いたしかねます。

「日経ビジネススクール」運営事務局
〒101-0047 東京都千代田区内神田1-6-10 笠原ビル7F
(株)日経ピーアール内
TEL:03-6812-8679 FAX:03-6812-8755
Eメール:nikkei-bs@nikkeipr.co.jp
受付時間:営業日の9:30~17:30 <営業日>土日祝、国民の休日、年末年始(12/28~1/4)を除く日

≪入金締切≫
ご入金の締切日は請求書に記載いたします。日経が指定する銀行口座に全額をお振り込みください。振込手数料は受講申込者でご負担ください。クレジットカード、分割払いには対応しておりません。
法人による振り込みなどで、入金締切日に間に合わない場合は、事前に運営事務局までご連絡ください。

≪解約について≫
やむを得ず解約される場合は、受講開始日の3営業日前の15:00までに、運営事務局までご連絡ください。※営業日は、土日祝、国民の休日、年末年始(12/28~1/4)を除く日となります。
返金手数料2,000円(税別)を申し受け、ご指定の銀行口座に振り込むことで、返金いたします。それ以降の解約はお受けいたしかねます。

≪注意事項≫
講座のお振り替えはお受けいたしかねます。あらかじめご了承ください。
講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。また、会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
テーマ
職位・対象
講座の特徴
シリーズ・学校
フロア
レベル
  • 基礎
カテゴリー
キーワード
  • コミュニケーション力
  • ビジネス解決力
  • リーダーシップ力
  • ロジカル思考

「コミュニケーション」に関連するおすすめの講座

  • 問題解決フレームワーク<30名限定>

    問題解決というと、多くの人が思い浮かべるのが「ギャップアプローチ」です。原因を分析し、解決策を考え、最も合理的な選択肢を選ぶやり方です。  ところが、これは「技術的課題」には通用しても、「適応的課題」...続きを読む

  • 女性リーダーのコミュニケーションスキルアップ講座

    社会環境の変化に伴い、あらゆる分野で女性の活躍の場が広がっています。 昨今は特に女性リーダーに対する期待が高まっています。職場の要であり核となるリーダーには、組織の活性化と部下をまとめてより良いチーム...続きを読む

  • 基礎から学ぶプレゼンマスター講座<48名限定>

    ビジネスパーソンには、社内メンバーから顧客まで、さまざまなシーンで色々な相手に対してプレゼンテーションを行う機会があります。 プレゼンスキルは、理論とコツを学び、少し改善するだけで効果を上げられるスキ...続きを読む