Business Negotiation Seminar  -英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション-

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ビジネス・ネゴシエーションを1日で英語で学ぶ! 講座をすべて英語で行います

Business Negotiation Seminar -英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション-

双方の問題解決としてのビジネス交渉のプロセス、目標設定、譲歩の仕方、説得の方法、多様な交渉状況や戦術とそれらの対処法などを講義と演習課題を通して1日で効率よく学べます。

開催日(期間)
2018年3月14日 (水)
定員
72
受講料
35,640円(税抜き33,000円)
申込期間
2017年10月23日(月)~2018年3月13日(火)

Business Negotiation Seminar -英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション-

開催日時

2018年3月14日(水)10:00~17:00

開場時間9:30 、昼食休憩12:30~13:30

会場
日本経済新聞社6階 「日経・大手町セミナールーム1」(日経カンファレンス&セミナールーム内)

プログラム



◆ Introduction:Understanding Productive Negotiation
  はじめに:生産的な交渉を理解する

◆ 1 Key Elements of Negotiation 交渉の基本要素
   ● Importance of package deal パッケージ発想の重要性
   ● Sources of negotiation power 交渉力の源泉
   ● Goal setting in negotiation 交渉ゴールの考え方
   ● Negotiation as problem solving 問題解決としての交渉
   【Exercise】   【演習】
 
◆ 2 Negotiation Situation and Styles 交渉の状況とスタイル
   ● Four negotiation situations 4つの交渉状況
   ● Five negotiation styles 5つの交渉スタイル
   ● Situation and style compatibility 状況とスタイルの親和性
   【Exercise】   【演習】

◆ 3 Forces at Work and Tips 交渉の力学とツボ
   ● Making wise concessions 上手な譲歩の仕方
   ● Mechanism for execution 実行のための仕組み
   ● Emotional management 感情の管理
   ● Tips on Logistics ロジスティックスのポイント
   【Exercise】   【演習】

◆ 4 Fending Off Aggressive Tactics 高圧戦術の対処法
   ● Understanding win-lose tactics 高圧戦術の本質
   ● Various win-lose tactics 高圧戦術の種類
   ● Tips on how to fend off win-lose tactics 高圧戦術の対処法
   【Exercise】   【演習】

◇ビジネスパーソンの避けて通れないネゴシエーション。
◇講師が長年トップ企業向けに提供してきたノウハウに基づき、今回は英語による効果的な手法を伝授します。
◇受講者に講師著書『「論理的思考と交渉のスキル」』(光文社新書)を配布します。

セミナーの狙い



 The goal of this seminar is to learn how to be a more productive business negotiator. In this globalizing world, the ability to negotiate effectively is not a luxury. Whether formal or informal, inside or outside of their organization, business people are constantly required to achieve results through negotiations. This makes the ability to negotiate well one of the essential business skills. Unfortunately, business people are not born with negotiating skills. They must be learned.
 This seminar is designed to acquaint you with essential elements of effective and productive negotiating through a series of lectures and exercises. It covers a wide rage of issues surrounding business negotiations including, but not limited to negotiation process, goal setting, concession making, and various negotiation tactics. We hope that you will become a confident negotiator through this tightly designed one-day seminar!
 For your information, this seminar will be conducted in English as it is intended for globally oriented staff. Supplemental explanations will be provided in Japanese on an as-needed basis.

 本セミナーのねらいは、生産的なビジネス交渉スキルを向上するところにあります。ビジネスパーソンは、組織内そして対外的に多様な交渉を効果的に進めることを求められます。交渉のスキルは、ビジネスパーソンにとって、「あれば尚可」という贅沢品ではありません。無くてはならない必需品です。残念なことに、交渉技術は持って生まれて来る能力ではありません。努力して学習しなければ向上できないスキルです。
 本講座は、お互いの満足度の向上を目指す、生産的な交渉のスキルを体系的に学ぶことのできるようにデザインされています。双方の問題解決としてのビジネス交渉のプロセス、目標設定、譲歩の仕方、説得の方法、多様な交渉状況や戦術とそれらの対処法などを講義と演習課題を通して1日で効率よく学べます。本講座を通して、ぜひビジネス・ネゴシエーターとしてのスキルと自信に磨きをかけていただきたく思います。
 尚、本セミナーはグローバル人材向けとして資料・講義とも全て英語での運営となります。必要に応じて日本語での補足をいたします。

 配布資料:1オリジナルテキスト
      2講師著書『倫理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)


研修の期待効果:
・双方の満足度向上を目指した生産的な交渉術を学べる。
・ビジネス・ネゴシエーターとしての自信を持てる。
・交渉相手との長期的な関係を築くことができる。
・適切な目標設定や譲歩の仕方を学べる。
・高圧的な交渉の対処法を学べる。

講師紹介

備考

※恐れ入りますが、お振り替えはお受けいたしかねますので、あらかじめご了承願います。
※講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。また、会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
※本セミナーの内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。また主催者により、開催を中止させていただく場合があります。あらかじめご了承願います。

免責事項

日本経済新聞社(日経)は、コース日程を変更または中止する場合、原則として受講者に対してその内容に応じてあらかじめ電話、電子メール、当ウェブサイトなどでの告知を行います。
天災地変その他の不可抗力や主催者および講師の事情などにより、講義を一部あるいは全部、中止(不催行)させていただく場合がございます。
中止の場合は原則、別日程に講義を振り替えて催行させていただきますが、主催者の事情により完全に提供されない講義については、受講料を無利子にて受講者が指定する銀行口座に振り込むことによって返却します(返金時の振り込み手数料は弊社負担)。
ただし、受講料以外に受講者側で発生した宿泊費・交通費などその他の費用については、日経は補償いたしかねます。

日経ビジネススクール」セミナー事務局
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≪入金締切≫
ご請求書に記載いたします
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※法人決済の方で入金日に間に合わない場合は事前に事務局までご連絡ください

≪キャンセルポリシー≫
※ セミナーの申込締切は、開催日の前日より数えて3営業日前(土日祝日、年末年始を除く)の午後3時までです。(2日間以上のセミナーの場合はセミナー開始日)。
それ以降にお申し込みされる場合は、開催直前の営業日の午後5時30分までに、必ず事務局03-6812-8679までお電話ください。受講が可能な場合に限り、お申し込み手続きを進めさせていただきます。事前の電話連絡をいただけない場合、お申し込みをお受けできません。ご了承ください。

※ やむを得ずキャンセルされる場合は、開催日(受講開始日)の前日より数えて3営業日前(土/日/祝日、年末年始を除く)の午後3時までに、事務局までご連絡ください。
返金手数料2,000円(税別)を申し受けご返金いたします。それ以降のキャンセルは受講料をお返しいたしかねます。
なお、一部の有料セミナーのキャンセルにつきましては、上記と異なる場合がございます。各セミナーのホームページにてご確認ください。

※ お申し込みいただいた講座は、講師・主催者の諸般の事情により、開催を中止させていただく可能性がございます。
その場合は、事務局からご連絡をさせていただきます。

※ なお、当方から申し込み確認メールをお送りしても、お申し込みのタイミングで、すでにキャンセル待ちの場合がございます。ご了承ください。
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