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実務に活かせる決算短信のポイントはココだ！
営業・マーケティングに活かす基礎から学ぶ財務分析
オモテの「現場＝マーケティング」の視点からウラの「財務会計」を一体で分析・理解する営業パーソンの“腹に落ちる”財務講座です
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セミナーの狙い
マーケティング視点による財務の実務ポイント・マスター講座―マーケティングを財務でパワーアップする！
数値に強い営業部隊をつくることは確実に会社の収益に貢献します。最前線の営業パーソンが財務の知識をつけることで、会社を本当の意味で筋肉質にすることができます。
この講座はオモテの「現場＝マーケティング」の視点からウラの「財務会計」を一体で分析・理解する営業パーソンの“腹に落ちる”財務講座です。実務に引きつけることで、数字が一体何を意味しているのかわかるようになり、財務についての苦手意識を払拭できます。
講師はマーケティング分野に詳しい経営コンサルタントです。実践的な戦略立案でマーケティングをより効果的に実施するために最低限知っておきたい財務知識に絞りました。その経験を生かし、急所をつく実務ポイントをコンパクトに解説します。 花王や日本電産などを事例に取り上げ、さらにハイデイ日高などのケーススタディでより実践的な理解を深めます。
財務知識を武器にして実務のパワーアップをはかりたい営業パーソンやビジネス力をアップしたい一般のビジネスパーソンにおススメの講座です。
概要
営業・マーケティングに活かす基礎から学ぶ財務分析
- 検索番号
- P1901833
- 開催日時
- 2020年2月14日（金）10:00～17:00
- 定員
- 72
- 受講料
- 38,500円（税抜き35,000円）
- 会場
- 日本経済新聞社6階 「日経・大手町セミナールーム」（日経カンファレンス＆セミナールーム内）
- 申込期間
- 2019年8月20日（火）～2020年2月13日（木）
申込終了 受講申込みはこちら
プログラム
１．なぜマーケティングだけではダメなのか？
（１）財務の視点「も」持たないと利益は確保できない
（２）決算諸表は「売上高」「経常利益高」「自己資本比率」の３点を確認する
（３）儲からなくなって、お金がなくなると「会社」は存続できない
（４）財務諸表「だけ」でも「企業の潜在能力」は判断できない
２．営業・企画担当は決算短信をこう読むーユニチャーム、日本電産を事例に
（１）企業の経営方針こそ注視する
（２）経営方針を絞り込んでいる方が収益性が高い
（３）業績の悪い企業の決算短信の「言い訳部分」をチェックする
（４）決算短信に掲載されている「課題」から、その企業の分析能力を図る
（５）非上場企業は「日経ＭＪ」「就活サイト」「官報」等から財務情報を入手する
３・マーケティング＆財務のオモテウラ分析
（１）収益性編
①「粗利益率」は競合他社より低くても気にしない
②「販売管理費率」は「最大手企業」より「低く」する
③マーケティング視点での「コスト管理」の一例（外食のＦＬコスト等）
（２）成長性編
①売上高２年連続減少すると、会社の価値は著しく低下する
②決算短信１ページ1行目に△が６つ並ぶ会社は、非常に厳しい立場にある
③企業規模が大きくても成長しない会社の価値は小さい
④売上高を上げるには「客数」「客単価」のいずれかを向上させる戦略を考える
（３）安定性編
①自己資本比率は高ければ高いほどよいというわけではない
②現金と商品、自己資本と固定資産のバランスを考える
③業界ごとの財務の安定性の平均値から、自社の価値を考える
（４）効率性編
①回収と支払のバランスを欠くと文字通り「金欠」になる
②「商品回転率」が「業界平均」以下の企業は「商品鮮度」が悪い
③「在庫」を削減しても「売上高」が減少していれば意味がない
④「生産性」を高めなければ従業員の待遇改善できない
⑤「粗利益高に占める人件費」を競合他社と比較する
（５）総合力編
①マーケティング視点で「この２０項目」だけを見ろ！【自社、競合の強み、弱み分析】
②儲けるためには「投下資本利益率（ＲＯＩ）」１０％以上を目指す
③なぜ株主はＲＯＥを重視するのか（配当でも、利益でもおいしい）
（６）キャッシュフローはココだけをみればよい
①「営業キャッシュフロー」とは「会社が稼いだ現金」である
②「投資キャッシュフロー」とは「会社が投資した金額の±の合計」である
③「財務キャッシュフロー」とは「配当支払いと借金±の合計」である
④営業利益が金利を下回ると会社はつぶれる【この概念が理解できない人は経営はできない】
⑤わが社に「目利き」は、いるのか？【投資案件があるのか？アイデアはドン詰まりなのか？】
４．マーケティング＆財務のケースメソッド
～「なぜ、あの会社はスゴイ（注目される）だけでなく儲かっているのか？」～
（１）事例１「ハイデイ日高」【創業以来の増収記録はどこまで伸びるのか？】
（２）事例２「ヤマダ電機」【圧倒的な王者と、残存者利益を狙う競合他社との比較】
※ただし、事例については変更することがございます
※少し計算をしますので、スマホ・電卓などをお持ちください。
講師紹介
市川 晃久氏（いちかわ てるひさ ）
（株）ウィンテルコンサルティンググループ 代表取締役
1991年慶応義塾大学卒業後、ダイエーにてデリカテッセン売場責任者、人事本部で教育訓練を担当。95年中堅スーパーマーケットの社長室長に就任。早稲田大学ビジネススクールでマーケティング、管理会計を修得。97年ウィンテルコンサルティンググループを設立。各業種のトップ企業を中心に、各社の経営・ マーケティング戦略の立案、社内研修、マーケティング教材の開発、セミナー講師等で活躍中。常に最新の動向・事例に基づく実践的で明快な指導には定評がある。
主な著書に『店長・バイヤーは、あなたが動かす。量販店営業で勝ち残る鉄則』（日本経済新聞出版社／2008年１月）がある。
ウィンテルコンサルティンググループのウェブサイト開催日時 講師が担当する他の講座 2023年12月15日(金) マーケティング戦略の基本
「日経ビジネススクール」運営事務局
TEL 03-6812-8679 FAX 03-6812-8755 Eメール：nikkei-bs@nex.nikkei.co.jp
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本講座の内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。
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各講座により指定の方法での入金をお願いいたします。
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≪注意事項≫
講座のお振り替えはお受けいたしかねます。
講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。
会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
受講者以外の方が待機するスペース等は設けておりません。
お身体の不自由な方など受講にあたってサポートが必要な場合は、お申し込み前に事務局までご連絡ください。なお、会場設備の事情によりご要望をお受けできない場合がございますことをご了承ください。
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