相手の自発的行動を促す  ビジネス・ネゴシエーション

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1日で学ぶ!

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

本セミナーのねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。

開催日(期間)
2018年10月10日 (水)
定員
64
受講料
34,560円(税抜き32,000円)
申込期間
2018年6月4日(月)~10月9日(火)

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

開催日時

2018年10月10日(水)10:00~17:00

開場9:30、昼食休憩:12:30~13:30

会場
丸の内オアゾ (OAZO)丸善3階 日経セミナールーム

プログラム



◆ はじめに:生産的な交渉とは

1.生産的な交渉の諸要素
  ● 双方満足度追求のポイント
  ● 交渉力の源泉と強化法
  ● 良い目標設定の仕方
  ● 問題解決としての交渉
  【演習】

2.交渉シチュエーションと交渉スタイル
  ● 関係性と重大さに根ざした状況理解
  ● 交渉スタイル5つの原形
  ● シチュエーションとスタイルの親和性
  【演習】

3.交渉の力学と留意点
  ● 譲歩のプレッシャーと留意点
  ● 合意実行の仕掛け造り
  ●「難しい」相手の対応法
  ● 交渉力としてのロジスティックス

4.高圧的交渉への対処法
  ● 高圧的交渉の基本メカニズム
  ● 高圧的交渉の種類
  ● 高圧交渉への効果的な対処法
  【演習】

◆ 研修の期待効果:
  ・ 双方の満足度向上を目指した生産的な交渉術を学べる。
  ・ ビジネス・ネゴシエーターとしての自信を持てる。
  ・ 交渉相手との長期的な関係を築くことができる。
  ・ 適切な目標設定や譲歩の仕方を学べる。
  ・ 高圧的な交渉の対処法を学べる。


 ※ビジネスパーソンの避けて通れないネゴシエーション。
 ※講師がトップ企業向けに提供してきたノウハウをもとに、効果的な交渉技術を伝授します。
 ※受講者に講師著書『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)を配布します。

セミナーの狙い



 本セミナーのねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。ビジネスパーソンは、組織内そして対外的に多様な交渉を効果的に進めることを求められます。 交渉のスキルは、「あれば尚可」という贅沢品ではありません。無くてはならない必需品です。しかし、交渉技術は全員が生まれつき持ち合わせている能力ではありません。それは学習しなければ向上できないスキルです。
 お互いの満足度の向上を目指した使えるビジネス交渉のスキルをロールプレーなども含めながら体系的に学べるように本セミナーはデザインされています。双方の問題解決プロセスとしてのビジネス交渉、目標設定、譲歩の仕方、そして多様な交渉状況や戦術とを講義と演習を通して1日で効率よく学べます。また、高圧的な交渉相手にどう対応するかについても学びます。
 本講座を通して、ビジネス・ネゴシエーターとしてのスキルに磨きをかけて下さい。 

配布資料:1オリジナルテキスト
     2『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)

講師紹介

免責事項

本講座の内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。
主催者の諸般の事情や、天災地変その他の不可抗力の事態により、本講座の一部あるいは全部を中止させていただく場合がございます。
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