相手の自発的行動を促す  ビジネス・ネゴシエーション

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1日で効率よく学ぶ!

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルを学びます

セミナーの狙い



 本講座のねらいは長期的な関係構築を目指した生産的かつ実践的ビジネス交渉スキルの向上にあります。ビジネスパーソンは、組織内そして対外的に多様な交渉を効果的に進めることを求められます。 交渉のスキルは、「あれば尚可」という贅沢品ではありません。無くてはならない必需品です。しかし、交渉技術は全員が生まれつき持ち合わせている能力ではありません。それは学習しなければ向上できないスキルです。 お互いの満足度の向上を目指した使えるビジネス交渉のスキルをロールプレーなども含めながら体系的に学べるように本講座はデザインされています。双方の問題解決プロセスとしてのビジネス交渉、目標設定、譲歩の仕方、そして多様な交渉状況や戦術とを講義と演習を通して1日で効率よく学べます。また、高圧的な交渉相手にどう対応するかについても学びます。
 本講座を通して、ビジネス・ネゴシエーターとしてのスキルに磨きをかけて下さい。 

配布資料:1オリジナルテキスト
     2『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)

概要

相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション

検索番号
P1901814
開催日時
2020年2月12日(水)10:00~17:00
定員
64
受講料
38,500円(税抜き35,000円)
会場
丸の内オアゾ (OAZO)丸善3階 日経セミナールーム
申込期間
2019年8月22日(木)~2020年2月10日(月)

プログラム



◆ はじめに:生産的な交渉とは

1.生産的な交渉の諸要素
  ● 双方満足度追求のポイント
  ● 交渉力の源泉と強化法
  ● 良い目標設定の仕方
  ● 問題解決としての交渉
  【演習】

2.交渉シチュエーションと交渉スタイル
  ● 関係性と重大さに根ざした状況理解
  ● 交渉スタイル5つの原形
  ● シチュエーションとスタイルの親和性
  【演習】

3.交渉の力学と留意点
  ● 譲歩のプレッシャーと留意点
  ● 合意実行の仕掛け造り
  ●「難しい」相手の対応法
  ● 交渉力としてのロジスティックス

4.高圧的交渉への対処法
  ● 高圧的交渉の基本メカニズム
  ● 高圧的交渉の種類
  ● 高圧交渉への効果的な対処法
  【演習】

◆ 講座の期待効果:
  ・ 双方の満足度向上を目指した生産的な交渉術を学べる。
  ・ ビジネス・ネゴシエーターとしての自信を持てる。
  ・ 交渉相手との長期的な関係を築くことができる。
  ・ 適切な目標設定や譲歩の仕方を学べる。
  ・ 高圧的な交渉の対処法を学べる。


 ※ビジネスパーソンの避けて通れないネゴシエーション。
 ※講師がトップ企業向けに提供してきたノウハウをもとに、効果的な交渉技術を伝授します。
 ※受講者に講師著書『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)を配布します。

講師紹介

  • 高杉 尚孝氏(たかすぎ ひさたか)

    高杉 尚孝氏(たかすぎ ひさたか)

    筑波大学大学院客員教授、(有) 高杉尚孝事務所代表

    慶応大学経済学部卒。ペンシルバニア大学ウォートン経営大学院卒(MBA)。アルバート・エリス研究所准フェロー及びスーパーバイザー心理セラピスト。NY証券取引所認定スーパーバイザー財務アナリスト。マッキンゼー、JPモルガンなどの NY・東京事務所に勤務。米系情報コンサルティング会社マネジング・ディレクターを経て、1997年高杉尚孝事務所設立。以来、グローバルリーダー育成活動に従事。NHK教育TV「英語ビジネスワールド」元講師。著書に 『実践・交渉のセオリー』(NHK出版)、『論理的思考と交渉のスキル』(光文社)、『まんがでわかる交渉術』(ソシム)、監訳書に『交渉力』(マグロウヒル)、他著書に『英語ビジネスドキュメント・ライティングの技術』『論理表現力』『問題解決のセオリー』(以上 日本経済新聞出版社)、『実践・プレッシャー管理のセオリー』『実践・プレゼンテーションのセオリー』(以上 NHK出版)。共著に『パフォーマンスを生み出すグローバルリーダーの育成』(白桃書房)。ホームページ:takasugisoken.jimdo.com

「日経ビジネススクール」運営事務局

TEL 03-6812-8679 FAX 03-6812-8755  Eメール:nikkei-bs@nex.nikkei.co.jp
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