ハーバード流交渉術

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相互のビジネスチャンスを高め合う国際的交渉戦略と戦術

ハーバード流交渉術

交渉術の決定版『ハーバード流交渉術』の真髄を、豊富なワークと具体的なアクションプランの策定で、実践的に修得するプログラムです

william.ury

■こんなお悩みをお持ちの方におススメします

《お客さまに対して》
・相手の要求を簡単に受け入れてしまい、適正な単価や納期などで合意できていない。
・提案内容は合意しているにも関わらず、最終的な条件合意に手間取り、競合他社に商談を持っていかれている。
・相手との交渉合意に時間がかかるため、結果として社内で無理を通さざるを得なくなっている。

《社内他部門、社内関係者に対して》
・部門間の利害調整に時間がかかり、計画実行に支障をきたす。実行スピードが遅れてしまっている。
・交渉が難航して、次回からの協働業務を依頼しにくくなってしまう。
・社内の人間関係の調整に手間取り、内容面の検討が甘くなり、意思決定の質が落ちてしまっている。

■講師は多くの企業で「ハーバード流交渉術」を指導するウィルソン・ラーニングの経験豊富な専任講師が担当します
参加者の皆様の課題やご意見を反映しながら、演習中心のプログラムを進行していきます。

セミナーの狙い


交渉には戦略が必要です。十分な事前準備をしないまま交渉に臨むことは、不本意な妥協を余儀なくされるか、苦労して築いた信頼関係を壊すかを選ぶことと同じです。

ハーバード流交渉術では、「交渉とは、相手と自分の利害を調整し、双方が利益を分かち合える合意に達するための相互コミュニケーションである」という定義に基づき、双方が満足できる合意に達することを目標とした「原則立脚型」の交渉戦略について具体的に学びます。

「ハーバード流交渉術 Negotiating To Yes(NTY)」は、米国ハーバード大学交渉学研究所のウィリアム・ユーリー博士と共同開発した、世界各国で採用されている国際的な交渉術プログラムです。また、日本国内で実施される研修プログラムとしては、「ハーバード流交渉術」のタイトルを正式に認められている唯一のプログラムです。

概要

ハーバード流交渉術<24名限定>

検索番号
P1901817
開催日時
2020年2月12日(水)10:00~18:00
定員
24
受講料
59,400円(税抜き54,000円)
会場
ウィルソン・ラーニング ワールドワイド 東京ラーニングセンター
申込期間
2019年8月28日(水)~2020年2月10日(月)

プログラム

1.原則立脚型交渉とは

・駆け引きと原則立脚型交渉の違い
・原則立脚型交渉の進め方

2.原則立脚型交渉のプロセス

(1)人と連携するフェーズ
 ・交渉を客観的にとらえ、人の問題に対処する
 ・前向きかつ協力的に問題解決に取り組むための環境を作る

(2)問題を探るフェーズ
 ・相手の真の要求を見つけ出す
 ・有効な解決策となる選択肢を提案する

(3)合意を得るフェーズ
 ・交渉にかかわる全ての関係者の利害を満たす提案を作る
 ・双方が合意できないときのために最善の代替案(BATNA)を準備する

3.実践計画

  学んだことを職場で活かすために、自身の交渉ケースに関する演習





受講者の声(過去のアンケートなどより)
◇「ハーバード流交渉術」を書籍で読んだが、日々の仕事に活かせていなかった。講座を受講して具体的な応用方法のイメージがわいて、実際に使えそうだと思えるようになった。
◇交渉に対する苦手意識が軽減され、やってみようという前向きな気持ちになれた。
◇交渉のプロセスがシンプルなフレームワークとして提示されるので、これまで無意識でやっていたことが整理できた。今後、交渉準備や、うまくいかない時のチェックにもこのフレームワークを活用したい。

「日経ビジネススクール」運営事務局
TEL 03-6812-8679 FAX 03-6812-8755 
Eメール:nikkei-bs@nex.nikkei.co.jp
受付時間:営業日の9:30~17:30 <営業日>土日祝、国民の休日、年末年始(12/28~1/4)を除く日

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