日経ビジネススクールでは早稲田大学ビジネススクール(WBS)と共同で「MBA Essentials 2019＜アドバンスコース＞マーケティング～①理論・実践編 ②革新・創造編～」を開講します。
本科目は①②を連続して全編受講いただくことで、マーケティングに関する総合的な理解に加え、「デザイン思考」「ブルー・オーシャン戦略/シフト」などイノベーション創造とのかかわりが深い新たな領域への理解が深まるよう設計されています。また、全編受講を推奨するため、特別な受講料金も設定しております（約１割引き）。
一方で、受講生各位の様々な状況や興味･関心を想定し、ほぼ学びに重複が生じないようにも設計されておりますので、どちらか一方だけを受講いただくことも可能です。
お申し込みはいずれも定員制で受け付けます。高度で豊かな実務や研究実績を有する一流ビジネススクールのトップ教員によるMBA流講義運営にて、意欲あるビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
※「理論・実践編」「革新・創造編」ではそれぞれ3回以上、「全編一括受講」の場合は6回以上出席された方には、
早稲田大学ビジネススクールから修了証が発行されます。
MBA Essentialsは早稲田MBAの中心科目を網羅的に学ぶ＜総合コース＞に加え、人気科目やトピックをより深く掘り下げる＜アドバンスコース＞や、人気教授が少人数形式で特定のテーマを扱う＜プロフェッショナルコース＞などの多彩なラインアップを誇ります。
―開催概要―
＜マーケティング（全編受講）＞
日程 |
7/13(土)～9/12(木) ※全8回の講義 |
|---|---|
開催時間 |
①14:00～17:00 ②19:00～22:00 |
会場 |
早稲田大学 早稲田キャンパス |
定員 |
約100名 |
受講料金 |
86,400円(税込み) |
＜理論・実践編＞
日程 |
7/13(土)～8/3(土) ※全4回の講義 |
|---|---|
開催時間 |
14:00～17:00 |
会場 |
早稲田大学 早稲田キャンパス |
定員 |
約100名 |
受講料金 |
48,600円(税込み) |
＜革新・創造編＞
日程 |
8/22(木)～9/12(木) ※全4回の講義 |
|---|---|
開催時間 |
19:00～22:00 |
会場 |
早稲田大学 早稲田キャンパス |
定員 |
約100名 |
受講料金 |
48,600円(税込み) |
講師による学びの解説と
メッセージ
理論・実践編
マーケティングの世界における過去から未来を網羅的に参照し、学んだ知識を基にマーケティング・プランを作成します。理論やフレームワークを実際に活用することで、理論と実践をつなぎ、マーケティングを経験知として体得できることまでを目指します。
マーケティングはアートとサイエンスの融合です。デジタル化の進展とともにサイエンスの側面が注目されていますが、技術の進化はそれ自体が目的ではありません。企業や社会が何を目指すのかを理解すること、そのために顧客にどのような価値を届けるのかを思考すること、その価値を共創し続けること、これらがいずれも重要な要素となります。
つまり、マーケティングとは、顧客価値の創造とその提案のための文脈作りを同時に行う活動なのです。これを行うには、クリエイティブな発想力と緻密な分析力の双方が求められます。どちらが欠けてもマーケティングの本来の目的は達成できません。
「理論・実践編」では、レビットやコトラーといった古典的理論から、デジタル化・ソーシャル化・サービス化といった最先端の動向までを俯瞰するとともに、幅広く解説します。さらには、デザイン思考、O2O、戦略PR、SDGsなど、昨今、話題となることも多いテーマにも可能な限り言及します。
革新・創造編
ビジネスにおける最重要命題のひとつである「イノベーション創造」にフォーカスし、マーケティングとの関係性を理解したうえで、様々な理論や手法にあたり、議論します。進化し続けるマーケティングの最前線を扱うより応用的な内容であり、いま、まさに動いている領域を扱う性質上、受講者各位とのディスカッションを中心とした講義運営を予定しています。
とりわけ「ブルー・オーシャン戦略/シフト」に関しては厚くリソースを配分し、議論を深めたく思います。第3回、第4回につきましてはテキストも推奨します。
とはいえ、参加にあたっての高いハードルはありません！最も必要なものは参加しよう、楽しもうという意欲です。前向きで活発な議論で授業は大いに盛り上がり、それだけ受講者各位が得られる学びが大きくなります。単なる正解探しをするような退屈な議論は誰も望んでいないと思います。ぜひ、臆することなく楽しんでご参加ください！
なお、本編は「理論・実践編」とは独立して設計されており、「理論・実践編」の事前履修がなくとも受講は可能です。但し、両編を履修していただくことで、「マーケティング」の過去・現在・未来における重要な学びのエッセンスを効果的かつ効率的に取得できます。
川上 智子
早稲田大学 大学院経営管理研究科(ビジネススクール)教授
大阪大学大学院経済学研究科(修士)、神戸大学大学院経営学研究科(博士)。ミノルタカメラ（現コニカミノルタ）基礎研究所、関西大学教授、ワシントン大学連携教授等を経て2015年より現職。17年にはアジアのマーケティング研究者トップ100に選出される。新市場創造の理論的・実証的研究を行うために設立された学術研究拠点である「早稲田ブルー・オーシャン・シフト研究所」前所長。19年4月に「マーケティング国際研究所」を設立し、所長に就任予定。著書『顧客志向の新製品開発：マーケティングと技術のインタフェイス』（有斐閣）で日本商業学会賞と日本経営学会賞を受賞。
プログラム
＜理論・実践編＞
マーケティングの基本的な理解(入門書程度は読んだことがある、基礎的な講義を受けたことがある)があることを推奨します。
マーケティングについて、「STP」や「4P」といったフレームワークの使い方に止まらず、
より本質的な理解を深め、実践してみたいという意欲のある方は大いに歓迎します。
また、上記にかかわらず、製品やサービスを統括する立場にある方、
所属組織の将来を構想する立場にある方、経営企画・商品企画・営業企画・技術企画などの企画職、
研究開発、広報・宣伝、デジタル・マーケティングにかかわりのある方には受講をお奨めします。
財務や知財等に業務上のかかわりがある方にも役に立つ内容です。
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第1回
7/13(土)
14:00～17:00マーケティングと価値創造
マーケティングは価値創造にかかわる活動です。マーケティングのフレームワークとして知られる「STP」や「4P」はマーケティング・マネジメントの重要な要素ですが、それだけがマーケティングの本質ではありません。
本講義では，マーケティングのドラッカーと称されるセオドア・レビットから、イノベーションのジレンマで知られるクリステンセンまで、古典と最新の理論をつなぐ独自の価値論を紹介し、顧客にとっての便益や価値とは何かを掘り下げます。
さらに、価値は絶対的ではなく相対的なものであるため、ある製品やサービスが優れていると顧客が評価できるような文脈も同時に創り出す必要があります。その全体像を設計し、実行することがマーケティング活動であるということを具体的な事例を通じてお伝えします。 -
第2回
7/20(土)
14:00～17:00マーケティングのデジタル化
フィリップ・コトラーの『マーケティング4.0』を参考に、「マーケティング・リサーチ」「STP」「4P」のそれぞれにおけるマーケティングのデジタル化の多様な側面について理解を深めます。
モバイル化の進展とともに、価格・プロモーション・流通が一体化した市場において、 シームレスなO2O（オンライン to/from オフライン）を実現するためのフレームワークも紹介します。 -
第3回
7/27(土)
14:00～17:00戦略PRとメガ・マーケティング
フィリップ・コトラーは、マーケティングの「4P」に「Power」 と「Public Relations (PR)」 の2つを加えた「6P」を「メガ・マーケティング」と称しています。価値を創出するだけでなく、その価値を消費者が認知し、社会規範として共有するための活動もマーケティングには含まれます。
規制緩和に成功したコンカーの事例や戦略PRの手法などを紹介しつつ、新たなモノやサービスの価値だけでなく、その価値を評価する文化的・社会的な文脈も同時に創り出すマーケティングの可能性を探ります。 -
第4回
8/3(土)
14:00～17:00ソーシャル・マーケティング
顧客に対して価値を創造し、提供する活動であるマーケティングは、目指すべき価値の方向性を決める役割も担っています。フィリップ・コトラーが『マーケティング3.0』で精神的価値の重要性を強調し、『資本主義に希望はある』において「成長経済」から「定常経済」への移行が必要であると述べたのも、そうした問題意識のためです。
1971年のコトラーとザルツマンによる「ソーシャル・マーケティング」の概念提起から、2015年に国連で採択されたSDGsまで、SNS時代の最新事例も紹介しつつ、マーケティングにおける経済性と社会性の両立について議論します。
※日経IDと日経ビジネススクール（ともに登録無料）への会員登録が必要です。
＜革新・創造編＞
革新・創造編の受講対象者は、概ね「理論・実践編」と同様ですが、基礎的な理解があることをより強く求めます
（※「理論・実践編」を受講されることでも基礎的な理解は得ていただけます）。
また、講師との間はもちろん、受講者相互における議論や参加することを楽しんでいただく意欲を重視します。
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第1回
8/22(木)
19:00～22:00マーケティングとイノベーション、その関係性を正しく読み解く
ピーター・ドラッカーが、「ビジネスの唯一の有効な定義は顧客の創造であり、それゆえに、すべての事業が共通して有する機能はマーケティングとイノベーションの2つのみである」と述べていることはあまりにも有名です。
しかしながら、マーケティングとイノベーションの定義や関係性についての解説はやや抽象度が高いうえに、時代の激しい変化もあり、腹落ちするまでに至っているビジネスリーダーは決して多くないように思います。
本講義では全4講のイントロダクションも兼ねるものとして、独自の「マーケティング・イノベーション・モデル(MAIN)」等を用いて、マーケティングとイノベーションの関係を理論的にも整理し、一般に理解を深めていただけるよう努めます。 -
第2回
8/29(木)
19:00～22:00「デザイン思考」によるイノベーションの可能性と限界
製品やサービス開発における斬新な手法として近年大きな注目を浴びる「デザイン思考」ですが、浅薄な理解や誤解・誤用に基づいたままに過剰な期待が先行し、失望を生むような事例も増えているようです。また、アメリカと欧州では、「デザイン思考」に対する考え方も異なります。
本講義では、優れた「デザイン思考」の実践例も示しながら、イノベーション全体のプロセスにおける「デザイン思考」の位置付けを明確にし、それをより活用するための可能性と限界について、一同で議論します。 -
第3回
9/5(木)
19:00～22:00
※推奨テキストあり「ブルー・オーシャン戦略」の登場と「ブルー・オーシャン・シフト」への進化
国際的に評価の高いビジネススクールであるINSEADのチャン・キム、レネ・モボルニュ両教授が「ブルー・オーシャン戦略」を著したのは2005年のことです。世界中で数百万部ものベストセラーとなった同著により、「ブルー・オーシャン/レッド・オーシャン」は一般的なビジネスワードにまでなっていると言えます。
しかしながら、かつて青かった海もいずれ赤くなるという現象が随所で見られます。また、「ブルー・オーシャン戦略」と他のイノベーション理論やマーケティング理論との関係性については、必ずしも明確にされていません。
本講義では、18年に発刊された「ブルー・オーシャン・シフト」への進化も併せて参照しつつ、「ブルー・オーシャン戦略」を理論的に検証し、その重要性はもちろん、課題や限界についても議論したいと思います。 -
第4回
9/12(木)
19:00～22:00
※推奨テキストあり「ブルー・オーシャン・シフト」とマーケティング・イノベーション
「グローバル」「デジタル」「テクノロジー」「VUCA」など様々なワードで彩られる現在と近未来は、いずれも激しい変化が恒常的に起こり続ける時代だと言えます。先行きを見通すことが困難な今だからこそ、マーケティング志向のイノベーションを創造し、自ら新しいトレンドを発信することが求められています。
本講義では、マーケティングの実践による市場創出型イノベーションのあり方と、その実現に必要な人材や組織について理解を深めます。また、全体の総括として、「ブルー・オーシャン戦略」のツールを用いた実習も予定しています。 -
- ※
- 革新・創造編の第3回、第4回講義では推奨テキストがあります。受講者各位それぞれでご準備のうえ、講義にご参加ください。
また、初回講義時に川上智子教授から推奨意図の説明があります。第3回：「ブルー・オーシャン・シフト」（チャン・キム、レネ・モボルニュ/ダイヤモンド社）
第4回：「実践ビジネスプラン＜第２版＞」（川上智子ほか/中央経済社）
※日経IDと日経ビジネススクール（ともに登録無料）への会員登録が必要です。
開催概要
| 名称 | 早稲田大学ビジネススクール×日経ビジネススクール Presents |
|---|---|
| 主催 | 早稲田大学ビジネススクール、日経ビジネススクール |
| 開講時期 |
＜理論・実践編＞7/13(土)～8/3(土)開講 ＜革新・創造編＞8/22(木)～9/12(木)開講 |
| 講義時間 | ＜理論・実践編＞14:00～17:00 |
| 会場 | 早稲田大学 早稲田キャンパス(新宿区西早稲田1-6-1) |
| 定員 | 約100名 |
| 受講料 |
＜全編一括申し込み＞86,400円(税込み)
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| 申込締切 | コースにより異なります
＜全編一括申し込み＞7/8(月)
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| 入金締切 |
ご入金の締切日は請求書に記載いたします。必ず入金締切日までに入金をお願いします。
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| 免責事項 |
本講座の内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。
≪解約について≫
≪注意事項≫
《個別規定》
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※日経IDと日経ビジネススクール（ともに登録無料）への会員登録が必要です。
よくあるご質問
| Q. | 大卒、院卒などの受講資格はありますか？ |
|---|---|
| A. | ありません、どなたでも受講できます。 |
| Q. | 受講料の支払いは振込だけですか？カードで支払えますか？ |
| A. | クレジットカード払い、請求書払いのどちらかをご選択いただけます。 |
| Q. | 領収書はもらえますか？ |
| A. | 請求書払いを選択された場合、ご希望の方には発行いたします。下記MBA Essentials事務局までご連絡ください。 クレジットカード決済を選択された場合は入金完了メールを領収書として代えさせていただきます。 |
お問い合わせ
MBA Essentials事務局
TEL: 03-6812-8695
FAX: 03-6812-8649
（9:30～17:30、土・日・祝日は除く）
E-mail：mba_essentials@nex.nikkei.co.jp
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