【2019年10月2日開催】エクセドで学ぶ グローバルセールスを成功に導く3つの要素

「国内市場のシェアは高いが、海外市場では、無名。国内と同じ営業方法では成果が出ない。」
「品質は高いのに、顧客に価値が伝わっていない。価格競争に巻き込まれ、収益を確保できない」―――。

世界で販売を拡大するには、日本とグローバルでのビジネス文化の違いを理解し、グローバル市場での営業やマーケティングのアプローチを身に付ける必要があります。
こうした問題意識から、今回は、セールス・マーケティングに焦点をあて、海外マーケットで成功するために欠かせない3つのポイントを紹介します。


1.日本と海外のビジネス文化の理解
2.顧客視点のストーリーで明確なROI(費用対効果)を示す手法
3.世界で通用するマーケティングや営業マネジメントの進め方


ワークショップでは日本経済新聞社と英フィナンシャルタイムズ(FT)が共同開発した次世代のオンライン新教材「Excedo(エクセド)」も紹介します。エクセドはスマートフォンを使い、グローバルでビジネスをするための幅広いスキルを修得するためのツールです。国内ではこのほどサービスが始まり、外資系投資会社やコンサルティング会社など幅広いお客様にご利用頂いています。

タイトル エクセドで学ぶ グローバルセールスを成功に導く3つの要素
日時 10月2日(水) 14:00~17:00
会場 SENQ六本木「https://www.senq-web.jp/office/roppongi
(東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル)
参加費 無料
定員 40名
申込締切 9月27日(金)

SPACE NIO


※応募者多数の際、抽選とさせていただきます。ご了承ください。

本セミナーで
持って帰っていただきたいもの

1

日本と海外のビジネス文化の理解

2

顧客視点のストーリーで明確なROI(費用対効果)を示す手法

3

世界で通用するマーケティングや営業マネジメントの進め方

お申込みはこちら

申込締切:9月27日(金)
※応募者多数の際、抽選とさせていただきます。ご了承ください。

第1部 14:00~14:10

【主催者挨拶】

日本経済新聞社人材教育事業局

第2部 14:10~14:40

【基調講演+ Q&A】
「グローバルで成功する顧客コミュニケーションの進め方」

海外でのセールス、マーケティングを考える際、日本的なやり方、 コミュニケーションはどこまで通用するのでしょうか。 講演では、仏米通算15年の駐在経験から得たグローバルビジネスにおける有効なヒント をお話しします。非日本人の同僚、上司、部下と円滑に仕事を進める上でも 参考になる内容だと思います。

講師/株式会社リコー CP事業本部 グローバル販売統括室 副室長 落合克哉氏 

講師

/1986年 国際ビジネスを志向して株式会社リコーに入社。
・オフィスビジネス機器(コピー機、共有プリンター)のマーケティング担当
・コーポレートプランナー(CEOのスタッフ)、M&Aに関与、合弁会社を設立後、PMIの遂行
・グローバル人事業務、および経営理念浸透推進
・プロダクション・プリンターのストラテジスト/ビジネス プランナーを経て現職。フランス(10年間)、米国(5年間)、2度の海外駐在歴がある。

第3部 14:40~14:50

エクセド紹介

第4部 15:00~16:40

【ワークショップ】
「エクセドで学ぶ グローバルセールスを成功に導く3つの要素」

1.目標と課題~異文化コミュニケーションとは~
2.グローバルセールス・マーケティングの課題
・バリューセリングとプロダクトセリング
・顧客視点の提案と関係性重視の営業
・ROI(費用対効果)で説得する
3.課題解決のための提案

ファシリテーター/J-Global 代表 ジョン・リンチ氏

講師

英国ブリストル大卒。英国出身。1990年に来日後、国際ビジネスコミュニケーションスキルを指導。その後、大手研修会社で異文化ビジネス講師を務める。2010年にビジネスコンサルティング会社(株) J-グローバルを設立。日本での豊富なビジネス経験を活かし、100社以上の日本企業や外資系企業にコンサルティングを行う。日本型ビジネスの強みと西洋の良さを併せ持つ「J-グローバル型ビジネス」を広めることを目的に、日本語/英語のバイリンガルセミナーを提供している。

※プログラムは予告なく変更することがあります。ご了承ください。

お申込みはこちら

申込締切:9月27日(金)
※応募者多数の際、抽選とさせていただきます。ご了承ください。

<お問い合わせ先>

日本経済新聞社 人材教育事業局

E-mail:excedo-inquiry@nex.nikkei.co.jp
(営業時間:月~金9:30 ~ 17:30、土日祝、国民の休日、年末年始(12/28~1/4)を除く)

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