◆１． はじめに
～未来の数字は、すべて仮のもの
　　　この扱いにくい数字をどのように組織で共有し、管理するか

◆２． 新規事業計画の理論：仮説指向計画法（Discovery-Driven Planning）
（１）事業はなぜ失敗するのか
（２）仮説を明確にする「逆損益計算法」
（３）既存の事業計画法との違い～クリステンセン等による解説
（４）仮説の外れに対応する「マイルストン計画法」
（５）ステージゲート法との比較
（６）リスクの見極めに便利な「シナリオ分析」

◆３．事業投資の課題、業務プロセスと10のチェックリスト
（１）DCF法が数字の遊びになるのをどう防ぐか
（２）プランの良し悪しを判断する事業性評価
（３）仮説指向計画法から考える投資の分類
（４）事業投資の基本業務プロセスと課題解決
（５）情報共有の重要性～フォードの事例から
（６）事業投資業務10のチェックリスト

◆４．事業の立案、リスク評価のための分析・シミュレーション手法
（１）What-If分析（シナリオ分析）
（２）感度分析
（３）リスク分析
（４）【ソフトウエア活用演習】分析・シミュレーションの実践と分析結果の理解
　　　①製品開発案件（事業性評価）
　　　②新規事業案件（レストラン開業）
　　　③M&A案件（買収価格の妥当性評価）

◆５．事業性評価・意思決定手法の活用事例
（１）（大阪ガス）「大阪ガスにおける投資評価の取り組み」
（２）（双日）「事業投資プロジェクトにおける事業価値評価支援ツールの活用」
（３）（中外製薬）「中外製薬における事業性評価の取り組み」

◆６．質疑応答とまとめ


※演習は１人１台ノートＰＣ（会場設置機種）を使用します。演習で使用するデータはお持ち帰りいただけます。ご希望の方はUSBメモリーをご持参ください。
※シミュレーションソフトは、各種製品がありますが、本講座では講師が精通しているインテグラート社「デシジョンシェア」を使用します。同ソフトは付属しません。

※用語解説
仮説指向計画法（Discovery‑Driven Planning）：
ペンシルバニア大学ウォートンスクールのイアン・マクミラン教授とコロンビア大学ビジネススクールのリタ・マグレイス教授によって考案された。事業計画は多くの仮説で構成されており、その仮説は外れることがあると考え、いつ・どうやって・どの仮説を検証するかを設計することが不可欠である、と考える計画手法。

逆損益計算法：
損益計算書が最後に利益を計算するのに対して、利益からスタートし、利益を因数分解することにより、利益を生み出す要素を洗い出す手法。

マイルストン計画法：
外れることがあることを踏まえ、いつ・どうやって・どのように仮説を検証するかを計画する方法。当初には持っていなかった知識を計画的に獲得し、その知識に応じて以降の計画を修正するという考え方。

戦略意思決定手法（Strategic Decision Management）：
1960年代に米国スタンフォード大学のロナルド・ハワード教授によって考案された意思決定手法で、「意思決定には品質がある (Decision Quality)」と考え、①明確な代替案の検討②信頼性の高い評価手法③情報の質④効率のよいプロセス⑤リーダーシップとファシリテーション⑥明確な価値判断基準、以上6つの要素が意思決定の質を高めるという考え方。

ステージゲート法：
製品や技術開発のテーマをアイディアから商品化までの流れをいくつかのステージに分類して、その各段階で課題検討・評価を行い、戦略的にマネジメントして事業化する手法。