～戦略とは、目指すビジョンを定め、その実現シナリオを語ること～
（１）戦略とは「ストーリー」、数字だけで語るな
（２）市場を広げるより、顧客から選ばれることが大事
（３）「寝言の正論」は言うな、具体論を詰めろ
（４）精神論は無理、必要なリソース（経営資源）を確保しろ
（５）戦略は一発では作れない、試行錯誤（仮説検証）で良くしていく
（６）ビジョンを軸に、臨機応変に計画を変える

（１）ステップ１：「WHO（ターゲット市場）」を決める
　　　ドラッカーの質問「あなたの顧客は誰か？」に答える
（２）ステップ２：「WHAT（提供価値）」を定める
　　　ドラッカーの質問「顧客にどんな価値を提供するか？」に答える
（３）ステップ３：「HOW（戦略シナリオ）」を考える
　　　ドラッカーの質問「あなたの計画はなにか？」に答える

～あなたの会社・事業を題材に個人トレーニング～
　　　　個人トレーニングと受講者間の相互共有を交えて、検討を進めます
　　　　これにより、戦略作りの実際のプロセスを体験的に学んでいただきます
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（１）～（５）】
　　 （１）自社分析：　自社の強みと課題を特定する（コア・コンピタンス）
　　 （２）環境分析：　自社の置かれた立場を理解する　（PEST、５F）
　　 （３）競合分析：　競合との棲み分けを考える　（競争戦略、バリューチェーン）
　　 （４）成長戦略分析：　事業の成長を「見える化」する　（アンゾフ、PPM）
　　 （５）経営資源配分：　資源を投入・削減を意思決定する　（ターゲット分析）

（１）ドラッカーに学ぶ、事業戦略におけるマーケティングの位置付け
（２）マーケティングを考える道具（戦略ツール）
　　STP（Segment Target Position）：ペルソナと提供価値
　　４P（Promotion Product Price Placement）

（１）顧客をセグメントで理解する（Segment）
（２）つきあう顧客を決める（Target）

（１）顧客を起点に考える
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（６）】「ペルソナ」を定める　
（２）自社が選ばれるための理由を考える
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（７）】「提供価値」を考える

（１）顧客に価値を伝える　　　　　　　　　　　　　　
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（８）】４Pを考える
（２）ビジネスモデルを設計する
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（９）】
　　BMC（ビジネスモデルキャンバス）を組み立てる
（３）具体的な計画に落としこむ
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（１０）】ロードマップを考える
　 【道具（戦略ツール）を使いこなす（１１）】アクションプランを作る

◇本講座は、講義とトレーニング（個人ワーク）を織り交ぜて進行します。
◇講座レベルは中級ですが、（１）戦略を作るポジションにいる、または部署に所属している方や、（２）３Ｃ分析、ＳＷＯＴ分析、プロダクト・ポートフォリオ（ＰＰＭ）分析などの基本的な戦略フレームワークの概要を知っている方であれば、どなたでも参加いただけます。
◇演習ではご自身の会社や事業についての検討を進め、結果をグループで共有し、数名の方に全体で発表いただきます。発表を希望しない、情報共有が差し支える場合は、開催当日講師にお申し出ください。
◇ マーケティングは個人顧客（B2C）向けと、法人顧客（B2B）向けの両方をカバーしますが、どちらか一方のみで説明する項目もありますので、ご了承ください。
◇ 説明が不足してわかりにくいと感じることがありましたら、積極的に講師にご質問ください。
◇当日ご受講の方には、講師著書『経営戦略ワークブック』（日本実業出版社）を進呈します。