基礎から実践まで BtoBマーケターの実務スキルを底上げ

BtoBマーケティング戦略の立案方法を学ぶ前編

メッセージ

安定した成果を生み出せるBtoBマーケターは、社会的な需要が非常に高い職種になりました。
一方で求められるスキルが多岐にわたり、国内における成功モデルケースがまだまだ少なく、難易度の高い仕事であるとも言えます。
本講座では、そもそもBtoBマーケティングがうまくいかない要因から、ウェブマーケティングの実務知識までしっかり学ぶことができます。
KGI・KPI設定はもちろん、ウェビナーやホワイトペーパーなどコンテンツ領域の知見や、導入から放置しがちになるMA活用についても余すことなく実践ノウハウを提供します。

本講座の資料がダウンロードできます。

各チャプターを６０％以上閲覧するとテストを受けることができます。

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講師

富家翔平

大手テレビ通販会社のマーケティング、広告代理店のマーケティングコンサルタントを経験した後、コニカミノルタジャパンにてマーケター・プリセールスに従事。
　「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織と新規事業の立ち上げを行っている。現在はマーケティング部部長として、3事業のマーケティングを担当。戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。
　BtoBマーケティングをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

この講師の他の講座

学習内容

BtoBマーケティングの戦略立案に必要なスキル・マインド
KGI・KPIの設定と、CRM・SFAによるデータ集計・分析手法の習得
実際にBtoBマーケターとして働くための実務知識
BtoBマーケティング戦略におけるロードマップ策定、課題定義から問題解決の方法

学習対象者

法人向けのサービスの販売促進をリードするマーケティング担当者
自社のマーケティング施策をより高精度で推進させたいBtoBマーケター

学習できるスキル(2)

職務スキル(1)

マーケティング戦略立案

ビジネススキル(1)

マーケティング

日経ビジネススクールオンデマンド

スキルを磨き続けるあなたのためのデジタル学習サービスです

3つの特徴

1
ビジネスに直結するスキルが100以上

豊富な講座群から、あなたの課題を解決できる講座が見つかる！
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「職種」や「レベル」を選ぶと必要なスキルを学べる講座が見つかる
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購入した講座は期間の定めなく視聴可能

何度でも学習できる。メモ機能やワード検索機能も多数

リードジェネレーション
CRM
KPI

8
3時間00分
学習証明バッジ

発売日2022/4/11
作成者日経ビジネススクール

チャプター一覧(8本)

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1. BtoBマーケティング全体概要 0:10:44 BtoBマーケティングをうまく推進できない理由は何でしょうか。課題となる要因を一つ一つ紐解いていきます。
3. BtoBマーケティングにおけるKGI・KPIに置くべき指標 0:16:38 マーケティング組織においては、マーケティング・インサイドセールス・セールスでそれぞれKGI・KPIを設計する必要があります。また、組織の習熟度に応じた指標の最適化についてもお伝えします。
4. KGI・KPIの計測に必要なもの 0:19:43 CRMとSFAで実現できることの違いや、マーケティング施策のデータ集計・分析の方法について、具体的な事例をもとに学びましょう。
5. マーケティング施策とコンテンツ 0:24:55 リード創出や商談機会獲得のため、先ずはコンテンツについての知識を深めていきます。ウェビナー開催やホワイトペーパー作成についての実践手法を習得できます。
6. BtoBウェブマーケティング全体概要 0:40:54 SEO・デジタル広告・アクセス解析・計測タグなどの実務知識のほか、インハウス運用や代理店運用といった体制構築など、ウェブ活用施策の基礎を網羅的に学びます。
7. MAツールの必要性と活用方法 0:30:53 MAツールについて導入はしたが活用がほとんどされていないケースが見受けられます。メールマーケティングの活用手法を学び、顧客との最適なコミュニケーションを実現しましょう。
8. リードジェネレーションからトスアップまでのロードマップ 0:17:11 リード創出から受注まで、全体マップをイメージしながらの戦略立案が最も重要な視点です。組織内の課題整理と施策実行の精度を上げていきましょう。