基礎から実践まで BtoBマーケターの実務スキルを底上げ

BtoBマーケティング戦略の立案方法を学ぶ後編

メッセージ

安定した成果を生み出せるBtoBマーケターは、社会的な需要が非常に高い職種になりました。
一方で求められるスキルが多岐にわたり、国内における成功モデルケースがまだまだ少なく、難易度の高い仕事であるとも言えます。
本講座では、リード創出から受注に至るまでのプロセスと商談やリードの循環について理解し、戦略・戦術をまとめた「マーケティングプラン」を作成する方法を解説します。
実務でも活用できるノウハウを網羅的に学びましょう。

本講座の資料がダウンロードできます。

各チャプターを６０％以上閲覧するとテストを受けることができます。

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講師

富家翔平

大手テレビ通販会社のマーケティング、広告代理店のマーケティングコンサルタントを経験した後、コニカミノルタジャパンにてマーケター・プリセールスに従事。
　「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織と新規事業の立ち上げを行っている。現在はマーケティング部部長として、3事業のマーケティングを担当。戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。
　BtoBマーケティングをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。

この講師の他の講座

学習内容

BtoBマーケティングの戦略立案に必要なスキル・マインド
実際にBtoBマーケターとして働くための実務知識
リード創出から受注までの「マーケティングプラン」の作成方法

学習対象者

法人向けのサービスの販売促進をリードするマーケティング担当者
自社のマーケティング施策をより高精度で推進させたいBtoBマーケター

学習できるスキル(2)

職務スキル(1)

マーケティング戦略立案

ビジネススキル(1)

マーケティング

日経ビジネススクールオンデマンド

スキルを磨き続けるあなたのためのデジタル学習サービスです

3つの特徴

1
ビジネスに直結するスキルが100以上
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カスタマージャーニーマップ
リードジェネレーション
リードナーチャリング

7
2時間11分
学習証明バッジ

発売日2022/4/11
作成者日経ビジネススクール

チャプター一覧(7本)

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1. BtoBマーケティング組織の作り方0:21:23マーケティング組織の置き方は大別すると４つあります。まずは今の自分たちのマーケティング組織の立ち位置を把握しましょう。マーケティング組織の作り方や関係部門とのコミュニケーションについて解説します。
3. ペルソナとカスタマージャーニーマップ、コンテンツマップ0:20:17ペルソナとカスタマージャーニーマップの目的を理解し、作成する方法を学びましょう。
4. リードジェネレーション施策の設計0:19:45リードジェネレーションとは、オンライン・オフラインの集客施策とコンテンツプラットフォーム×CVポイントを掛け合わせて、見込み顧客の情報を獲得する施策のことです。リードジェネレーションの施策方法について解説します。
5. リードナーチャリングの設計0:14:53リードナーチャリングとは、ターゲットリードに対して継続的なコミュニケーションを取り商談機会獲得につなげることです。リードナーチャリングの設計方法について理解を深めましょう。
6. セールスへのトスアップとリサイクルの循環0:15:32トスアップやリサイクルの条件を決めるアプローチについて理解し、商談やリードが循環する仕組みについて学びましょう。
7. マーケティングプランの策定0:15:46マーケティング組織が実行する戦略・戦術をまとめた「マーケティングプラン」の作成方法を解説します。