成果と育成を両立し、標準化で再現性を持たせる

「成果を出し続ける営業チームを作る」セールスマネジメント

メッセージ

理想のセールスマネジメントとは何か、営業に携わるビジネスパーソンなら誰もが考えるテーマなのではないでしょうか。
継続して成長するチーム作りには、成果を追うばかりではなく育成視点が重要です。
本講座では、チームメンバーに対しての適切なマネジメント手法や営業の標準化について、すぐに試せる実践的な手法を学びます。
離職リスクを回避するためのモチベーションマネジメントや、コミュニケーションのポイントを具体的に解説します。

本講座の資料がダウンロードできます。

各チャプターを６０％以上閲覧するとテストを受けることができます。

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講師

染谷滉二

イノセル株式会社　執行役員　兼　Leader Partners　代表

新卒で警視庁に入庁。その後、リクルートライフスタイルにて個人、法人向け営業に従事。自身が担当した顧客の90%以上は過去最高取引金額になるなどの実績を残す。
2018年株式会社ZUUに入社、金融特化型リクルーティング事業を立ち上げ。その後、2019年4月より組織コンサルティング事業の事業部化に伴い異動。大企業から中小ベンチャー企業の経営層向けに組織コンサルティングを提供。事業部化1年で企業の中核事業にまで成長させる。事業部化当初5名程だった体制は1年で40名弱の体制まで拡大。
2020年 11月独立。現在、数社の外部パートナーとして経営陣（幹部）の課題抽出及び解決策のPJT化や組織の仕組み作りを推進
2021年 11月イノセル株式会社執行役員就任

学習内容

営業チームの成果を上げるためのマネジメント手法
営業標準化のノウハウと改善手法
モチベーションマネジメントに必要なコミュニケーション手法
今日から使える１週間のスケジュール管理表

学習対象者

営業チームをリードする上で、マネジメントスキルを上げていきたい営業パーソン
部下とのコミュニケーションにおいて、スキルの標準化やモチベーション管理に課題意識のあるマネージャー

学習できるスキル(1)

職務スキル(1)

営業チームづくり

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何度でも学習できる。メモ機能やワード検索機能も多数

営業
マネジメント
組織

7
2時間20分
学習証明バッジ

発売日2022/4/11
作成者日経ビジネススクール

チャプター一覧(7本)

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1. はじめに 0:11:06 理想の営業チームとは何か？の問いに、明確に答えられるマネージャーはどれだけいるでしょうか。成果と育成を両方実施することの重要性からお伝えします。
3. 営業基礎行動のマネジメント 0:15:39 成果を出すためには、営業パーソンとして最低限しなければならない営業基礎行動をしっかりおさえる必要があります。それに伴う、工数管理についても解説します。
4. 営業改善行動のマネジメント 0:32:16 営業パーソンの行動を改善するにあたり、量と質をないがしろにしていないでしょうか。チームメンバー自身が課題を捉え、成果につなげる育成サイクルを学びます。
5. チームに再現性を持たせる営業標準化 0:21:34 成果を拡大させるためには、マニュアル化、標準化がとりわけ重要になります。また、それらを改善する方法についても学びます。
6. モチベーションマネジメント 0:17:20 チームメンバーのモチベーションを管理するには、動機づけがポイントです。キャリアプランの作成もマネージャーの大切な役割の一つです。
7. 終わりに 0:15:23 本講座で学んだ内容を実践できるように、１週間の行動イメージをスケジュールに落とし込んでみましょう。成果の拡大に向けた課題が見えてくるはずです。