法人営業力強化シリーズ
法人営業Ⅲ 提案営業のストーリー構築と効果的な資料作成のポイント
メッセージ
顧客の課題、ニーズを把握することができれば、次は魅力的な提案をするためのストーリーづくり及び提案資料作成のステップです。この講座では、営業担当者が心得ておくべき営業成功させるストーリーと案件成約までの流れを考えた提案資料の作成方法について学習します。
※本講座は動画学習のみで、ダウンロード可能な資料はございません
各チャプターを60%以上閲覧するとテストを受けることができます。
講師
新名 史典
株式会社Smart Presen 代表取締役
1971年生まれ。大阪府立大学大学院農業研究科博士前期課程修了。サラヤ(株)にて営業、商品開発、マーケティングに約15年従事。
大阪府立大学在学中から、一貫してプレゼンのノウハウ化に取り組む。特に研究者、営業マン、商品企画という異なる立場において、圧倒的数量のプレゼン経験を持つことが強み。
2011年10月、日本唯一のプレゼンテーション専門のコンサルタント企業・株式会社Smart Presenを起業し、年間300件の企業研修やセミナー講師としてフル稼働している。
大阪府立大学在学中から、一貫してプレゼンのノウハウ化に取り組む。特に研究者、営業マン、商品企画という異なる立場において、圧倒的数量のプレゼン経験を持つことが強み。
2011年10月、日本唯一のプレゼンテーション専門のコンサルタント企業・株式会社Smart Presenを起業し、年間300件の企業研修やセミナー講師としてフル稼働している。
学習内容
- 営業を成功させるストーリー
- 魅力的な提案資料の作成方法
学習対象者
- 営業スキルを短い時間で効率よく学習したい法人営業担当者
- 専門職だが営業活動もする必要のあるプロフェッショナル
- オンライン教育として法人営業研修を導入したい経営者・研修担当者
学習できるスキル(1)
職務スキル(1)
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購入した講座は期間の定めなく視聴可能
何度でも学習できる。メモ機能やワード検索機能も多数
- 提案資料
- ストーリー
- 法人営業
- 2
- 2時間31分
- 学習証明バッジ
チャプター一覧(2本)
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- 1. ストーリーを考える1:10:08営業提案にはストーリーを考えることが必要不可欠です。どのようなストーリーを組み立てれば良いのか、事例も交えて学びます。
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