法人営業マネージャーのための

パイプラインマネジメント講座

メッセージ

パイプラインマネジメントとは、「初回コンタクト」から「受注」までの流れを可視化し、分析する考え方です。
管路のどこが（どの営業プロセスで）細くなっており、詰まっていたりするのかをSFAを用いて可視化することで、改善すべきポイントがわかるようになります。
パイプラインマネジメントの全体像や、先進企業の取り組みの紹介、パイプラインマネジメントの管理方法を解説します。
具体的な運営方法を学び、自社での取り組みに活かしてみませんか。

本講座の資料がダウンロードできます。

各チャプターを６０％以上閲覧するとテストを受けることができます。

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講師

眞船カツヤ

大学卒業後、商社にてコモディティ商品のデリバティブトレーディングに従事した後、ITベンチャー企業に転職。
新規営業を経験後、人事を経て、SaaS製品の新規事業の立ち上げに参画。
フィールドセールス、インサイドセールス部門の責任者を経て、現在はマーケティング部門の責任者に従事。
THE MODELの組織を構築した実体験を元に講座を実施致します。

この講師の他の講座

アカウントマネジメント講座

学習内容

パイプラインマネジメントの定義と全体像
パイプラインマネジメントの必要性
先進企業の取り組み

学習対象者

営業部門を統括する責任者
マネジャー、部下指導を求められている現場リーダー
担当顧客を持つすべての営業パーソン

学習できるスキル(1)

職務スキル(1)

パイプラインマネジメント

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パイプライン
営業
マネジメント

4
2時間02分
学習証明バッジ

発売日2022/4/11
作成者日経ビジネススクール

チャプター一覧(4本)

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1. パイプラインマネジメントとは 0:25:30 パイプラインマネジメントの概要や必要性、パイプラインマネジメントができていないことで発生する失敗事例を解説します。
3. パイプラインマネジメントの考え方 0:26:57 パイプラインマネジメントの考え方を定着させるには、組織として共通の「型」を作り、落とし込む必要があります。パイプライン全体の流れを構造的に学びましょう。
4. パイプラインマネジメントの管理手法 0:49:08 パイプラインマネジメントの考え方を「営業部門」だけに閉じることなく、バリューチェーン全体に浸透させることが大切です。浸透させるために必要な運用プロセスを解説します。