法人営業マネージャーのための

アカウントマネジメント講座

メッセージ

急成長を遂げている先進企業に共通するのは、セールス・イネーブルメントの導入です。その中でも、顧客管理とプランニングのスキルは
営業・マーケティングマネージャーには欠かせない要素の一つとなっています。本講座では、SaaS企業の営業マネージャー・マーケティングマネージャーを
歴任した講師が特別に登壇。アカウントプランニングの最前線から、実務に活かせるノウハウを学ぶことができます。
パーチェイス・フローから組織の基盤づくりや運営手法など、本講座の学びをご受講いただく皆様のお仕事にもぜひ活かしてください。

本講座の資料がダウンロードできます。

各チャプターを６０％以上閲覧するとテストを受けることができます。

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講師

眞船カツヤ

大学卒業後、商社にてコモディティ商品のデリバティブトレーディングに従事した後、ITベンチャー企業に転職。
新規営業を経験後、人事を経て、SaaS製品の新規事業の立ち上げに参画。
フィールドセールス、インサイドセールス部門の責任者を経て、現在はマーケティング部門の責任者に従事。
THE MODELの組織を構築した実体験を元に講座を実施致します。

この講師の他の講座

パイプラインマネジメント講座

学習内容

アカウントプランニングの基本概念と必要性
先進企業のアカウントプランニングを活用した取り組み事例
セールス・イネーブルメントの考えに即した組織づくりと情報把握
事業部内と他部門連携におけるマネジメント方法

学習対象者

営業部門・マーケティング部門などで将来のマネージャーとして期待されているビジネスパーソン
セールス・イネーブルメントについても知見を深めて事業成長に貢献したいマーケティングマネージャー

学習できるスキル(1)

職務スキル(1)

アカウントマネジメント

日経ビジネススクールオンデマンド

スキルを磨き続けるあなたのためのデジタル学習サービスです

3つの特徴

1
ビジネスに直結するスキルが100以上

豊富な講座群から、あなたの課題を解決できる講座が見つかる！
2
3分のキャリア設定で最適講座をリコメンド

「職種」や「レベル」を選ぶと必要なスキルを学べる講座が見つかる
3
購入した講座は期間の定めなく視聴可能

何度でも学習できる。メモ機能やワード検索機能も多数

営業
アカウントマネジメント
アカウントプランニング

4
2時間05分
学習証明バッジ

発売日2022/4/25
作成者日経ビジネススクール

チャプター一覧(4本)

無料サンプルを見る

1. アカウントプランニングとは 0:23:09 アカウントプランニングの本質とは何でしょうか。全体像を学びながら、失敗事例からアカウントプランニングの必要性をお伝えします。
3. 組織の基盤づくりと定量情報把握 0:48:01 パーチェイス・フローから組織の基盤づくりを学び、マクロの視点・ミクロの視点での情報把握に活かしていきましょう。
4. 事業部運営と他部門連携 0:28:25 アカウントプランニングの考え方は、バリューチェーン全体に浸透させることが重要です。実務で活かせる運営プロセスについても具体的に解説します。