Business Negotiation Seminar  ―英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション―

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ビジネス・ネゴシエーションを1日で英語で学ぶ! 講座をすべて英語で行います

Business Negotiation Seminar ―英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション―

双方の問題解決としてのビジネス交渉のプロセス、目標設定、譲歩の仕方、説得の方法、多様な交渉状況や戦術とそれらの対処法などを講義と演習課題を通して1日で効率よく学べます。

本講座は、都合により開催中止となりました。次回の開催日が決まりましたら、日経ビジネススクールのサイトにてご案内させていただきます。

なお、高杉講師によるビジネス・ネゴシエーション日本語版講座もございますので、よろしければご検討ください。



2018年10月10日(水)「相手の自発的行動を促す ビジネス・ネゴシエーション」はこちら

開催日(期間)
2018年9月5日 (水)
定員
64
受講料
35,640円(税抜き33,000円)
申込期間
2018年4月27日(金)~8月22日(水)

Business Negotiation Seminar -英語で学ぶビジネス・ネゴシエーション-

開催日時

2018年9月5日(水)10:00~17:00

開場時間9:30 、昼食休憩12:30~13:30

会場
丸の内オアゾ (OAZO)丸善3階 日経セミナールーム

プログラム



◆ Introduction:Understanding Productive Negotiation
  はじめに:生産的な交渉を理解する

◆ 1 Key Elements of Negotiation 交渉の基本要素
   ● Importance of package deal パッケージ発想の重要性
   ● Sources of negotiation power 交渉力の源泉
   ● Goal setting in negotiation 交渉ゴールの考え方
   ● Negotiation as problem solving 問題解決としての交渉
   【Exercise】   【演習】
 
◆ 2 Negotiation Situation and Styles 交渉の状況とスタイル
   ● Four negotiation situations 4つの交渉状況
   ● Five negotiation styles 5つの交渉スタイル
   ● Situation and style compatibility 状況とスタイルの親和性
   【Exercise】   【演習】

◆ 3 Forces at Work and Tips 交渉の力学とツボ
   ● Making wise concessions 上手な譲歩の仕方
   ● Mechanism for execution 実行のための仕組み
   ● Emotion management 感情の管理
   ● Tips on Logistics ロジスティックスのポイント
   【Exercise】   【演習】

◆ 4 Fending Off Aggressive Tactics 高圧戦術の対処法
   ● Understanding win-lose tactics 高圧戦術の本質
   ● Various win-lose tactics 高圧戦術の種類
   ● Tips on how to fend off win-lose tactics 高圧戦術の対処法
   【Exercise】   【演習】

◇ビジネスパーソンの避けて通れないネゴシエーション。
◇講師が長年トップ企業向けに提供してきたノウハウに基づき、今回は英語による効果的な手法を伝授します。
◇受講者に講師著書『「論理的思考と交渉のスキル」』(光文社新書)を配布します。

セミナーの狙い



 The goal of this seminar is to learn how to be a more productive business negotiator. In this globalizing world, the ability to negotiate effectively is not a luxury. Whether formal or informal, inside or outside of their organization, business people are constantly required to achieve results through negotiations. This makes the ability to negotiate well one of the essential business skills. Unfortunately, business people are not born with negotiating skills. They must be learned.
 This seminar is designed to acquaint you with essential elements of effective and productive negotiating through a series of lectures and exercises. It covers a wide rage of issues surrounding business negotiations including, but not limited to negotiation process, goal setting, concession making, and various negotiation tactics. We hope that you will become a confident negotiator through this tightly designed one-day seminar!
 For your information, this seminar will be conducted in English as it is intended for globally oriented staff. Supplemental explanations will be provided in Japanese on an as-needed basis.

 本セミナーのねらいは、生産的なビジネス交渉スキルを向上するところにあります。ビジネスパーソンは、組織内そして対外的に多様な交渉を効果的に進めることを求められます。交渉のスキルは、ビジネスパーソンにとって、「あれば尚可」という贅沢品ではありません。無くてはならない必需品です。残念なことに、交渉技術は持って生まれて来る能力ではありません。努力して学習しなければ向上できないスキルです。
 本講座は、お互いの満足度の向上を目指す、生産的な交渉のスキルを体系的に学ぶことのできるようにデザインされています。双方の問題解決としてのビジネス交渉のプロセス、目標設定、譲歩の仕方、説得の方法、多様な交渉状況や戦術とそれらの対処法などを講義と演習課題を通して1日で効率よく学べます。本講座を通して、ぜひビジネス・ネゴシエーターとしてのスキルと自信に磨きをかけていただきたく思います。
 尚、本セミナーはグローバル人材向けとして資料・講義とも全て英語での運営となります。必要に応じて日本語での補足をいたします。

 配布資料:1オリジナルテキスト
      2講師著書『論理的思考と交渉のスキル』(光文社新書)


研修の期待効果:
・双方の満足度向上を目指した生産的な交渉術を学べる。
・ビジネス・ネゴシエーターとしての自信を持てる。
・交渉相手との長期的な関係を築くことができる。
・適切な目標設定や譲歩の仕方を学べる。
・高圧的な交渉の対処法を学べる。

講師紹介

免責事項

本講座の内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。
主催者の諸般の事情や、天災地変その他の不可抗力の事態により、本講座の一部あるいは全部を中止させていただく場合がございます。
本講座の一部あるいは全部を中止する場合は、運営事務局から受講者に対して、本サイトや、電子メールなどで事前に告知します。ただし、事由によっては事前の告知がないことをあらかじめご了承ください。
本講座の一部あるいは全部を中止する場合、残り期間または残り回数に応じて精算した受講料を無利子にて受講者が指定する銀行口座に振り込むことによって返金します。この場合、返金時の振込手数料は日経が負担します。ただし、受講料以外に受講者側で発生した宿泊費・交通費などの費用については、日経は補償いたしかねます。

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≪お申し込み・ご入金について≫
各講座により指定の方法での入金をお願いいたします。
クレジットカード払いの領収書は、クレジットカード会社が発行する請求明細をご使用ください。
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講座のお振り替えはお受けいたしかねます。あらかじめご了承ください。
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