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龍馬の参謀力

キーパーソンからキーパーソンへ、龍馬が築いたインフォーマルな人脈(西村克己)

 人間関係には、フォーマル(公式)とインフォーマル(非公式)の関係があります。フォーマルな人間関係は、組織に依存します。インフォーマルな人間関係は、組織に依存しないものです。龍馬は後者のインフォーマルな人間関係を築くことに優れていました。だから脱藩しても、どこの藩に籍を置いても、人間関係は消えなかったのです。そして龍馬は、脱藩によりインフォーマルな人間関係をネットワークにしてキーパーソンを結びつけ、新しい日本作りを目指したのです。

キーパーソンからキーパーソンへ、龍馬が築いたインフォーマルな人脈(西村克己)

 フォーマルな人間関係は、転職や退職で組織を離れてしまうと、失われてしまいます。江戸時代は現代より厳しい脱藩制度がありました。脱藩すると刺客が追いかけてくる時代です。

 龍馬は、武士とは認められていない下士の身分ですから、藩制度下におけるフォーマルな人間関係はありませんでした。しかし龍馬は、インフォーマルな人間関係を築くことに優れていました。インフォーマルな人間関係であれば、龍馬が脱藩しても、薩摩藩に籍を置いても、人間関係は消えることはありません。

 そして龍馬の強みは、そのインフォーマルな人間関係をネットワークにし、新しい日本作りを目指すことでした。亀山社中を設立運営したのは、決してお金もうけが目的ではありません。また薩長同盟を成立させたのも、自分が何か利益を得ようとしたわけではなかったのです。私利私欲なしに、新しい日本を考えて構築された龍馬のインフォーマルな人間関係は、次々と成果を上げていきます。

 龍馬が脱藩したのが28歳(1862年3月24日)、暗殺されるのが33歳(1867年11月15日)ですから、龍馬が実際に活躍したのはわずか5年間です。長州藩の久坂玄瑞、桂小五郎との出会いは、脱藩直前の28歳でした。玄瑞との会談で、脱藩の必要性を実感しています。

 勝海舟との出会いは脱藩後ですから、人脈作りのスピードがいかに早かったがわかります。29歳を迎える直前(12月9日)に海舟に出会い、30歳の8月14日に西郷隆盛と出会っています。そして32歳(1866年1月21日)で薩長同盟を実現しました。まさに「幕末を駆け抜けた男」といえるでしょう。

 龍馬の人脈ネットワークは、キーパーソンから新しいキーパーソンへと、どんどん広がっていきます。そして、そのたびに新しい日本に一歩ずつ近づいていくのです。

 短期間にネットワーク作りが可能になった理由の1つとして、ムダな人脈を一切排除したことがあります。たとえば、腐れ縁的な(親戚でもある)武市半平太の土佐勤王党とは、脱藩というかたちで関係を断ち切りました。龍馬の目的が明確だったからこそ、それを達成するために足かせとなる人間関係は淘汰されたといえるでしょう。

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キーパーソンからキーパーソンへ、龍馬が築いたインフォーマルな人脈(西村克己)

西村 克己(にしむら・かつみ)
ナレッジクリエイト代表取締役、日経ビジネススクール講師

 1982年東京工業大学大学院経営工学科修了。富士フイルムを経て、90年に日本総合研究所に移り、研究事業本部主任研究員として経営コンサルティング、社員研修会などを多数手がける。2003年から芝浦工業大学大学院教授を経て08年客員教授。現在、昭和ホールディングス社外取締役、株式会社ナレッジクリエイト代表取締役。専門分野は、経営戦略、戦略思考、プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキングなど。
 著書は『持たないで儲ける会社』(講談社+α新書)、『1分間ドラッカー』『1分間コトラー』『1分間ジャック・ウェルチ』(以上、SBクリエイティブ)、『ゼロから始めるプロジェクトマネジメント大全』(大和書房)『問題解決フレームワーク44』『戦略決定フレームワーク45』(学研パブリッシング)、『ポーター博士の「競争戦略」の授業』(かんき出版)など120冊を超える。

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